9月19日，“2019年百度（北京）K12&STEAM教育行业沙龙”在北京圆满举办。来自K12&STEAM教育行业的企业精英，与百度产品负责人及营销大咖，就行业发展趋势，营销线索全链路解决方案，AI时代的精准整合营销新玩法等诸多问题进行了深入的探讨。

精彩分享

致 辞

百度北京分公司行业群组总监魏巍

百度北京分公司行业群组总监魏巍在致辞中表示，K12&STEAM教育是一个存在着巨大的市场空间和发展潜力的行业，它的发展为素质教育提供了更加多样化的选择。但同时，消费者日趋多元化的需求，愈加激烈的市场竞争，也对K12&STEAM教育行业提出了越来越高的要求。如何提高营销效率，建设品牌口碑，拓展更多市场空间，成为很多企业需要面对的问题。

为此，今年百度成立了专项的K12&STEAM教育服务团队，依托百度强大的产品矩阵 ，针对行业特点为企业提供专业的整合营销解决方案，解决企业营销痛点。目前百度大数据团队、搜索的核心运营团队也在不断加大对产品的研究和投入，以不断更新升级的产品和丰富的生态布局，更好地适应K12&STEAM教育行业的发展变化，为企业营销赋能。

洞见K12&STEAM行业发展趋势

百度高级产品运营郭亚男

百度高级产品运营郭亚男为大家分析了2019年K12&STEAM教育行业趋势，她认为，随着人民消费升级，家庭教育投入占比越来越高，三四线城市参与培训率将逐步提升，未来K12线上和线下辅导培训市场规模仍然连结高速增长。

其中在细分行业中，青春期教育上半年备受关注，受高考影响，艺考行业6月异军突起；数学思维、少儿编程、信息学奥赛三个主流行业流量差显著，少儿编程稳中有升，数学思维波动较大。

在竞争激烈的K12&STEAM教育市场中，K12细分赛道广阔，市场空间大，集中率较低，形成了头部品牌两超多强的状态；而STEAM教育行业仍在成长期，随着头部行业的浮现，市场正在加速淘汰不合格企业，新入局者络绎不绝。郭亚男认为，如果企业想在行业里持续领跑，提高用户第一提及率，是占领市场的第一步。

百度Omni Marketing将通过数据的打通和全域跟踪，多渠道触达消费者需求，为企业以用户运营为核心的整合营销解决方案，为企业带来持续性的营销赋能，帮忙企业快速占领用户心智，领跑K12&STEAM教育行业。

搜索推广oCPC 挖掘流量蓝海

百度高级产品经理宋立莉

百度高级产品经理宋立莉为大家详细分析了搜索oCPC产品逻辑。她表示，oCPC可对积累的转化用户的行为特征进行归纳判断，基于更科学的转化率预估机制，帮忙企业实现实时智能出价，获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

在第一阶段数据积累中，她建议不要频繁地对账户进行非正常性的调整，这样会影响模型正常训练，进而影响二阶效果；同时，只有实时包管数据对齐，才能使模型和成本核算更加准确。

刚进第二阶段中的2-3天内，模型正在逐步接管账户，尽量不要调整账户；并且应拉长周期，对流量变化进行综合判断，并基于数据分析来决定人工干预方向。

针对投放优化策略，她推荐『oCPC+拓词+CTR优化』的优化思路，可帮忙企业结合业务适当提升CPA，依照目标人群出价适当提升出价，包管竞争力，并结合不同细分业务/细分人群，个性化配置高级创意，带来整体的效果提升。

『风云计划』打造线索营销闭环

百度高级产品运营师王成业

百度高级产品运营师王成业为大家详细讲解了百度『风云计划』。

他谈到，近些年广告市场竞争愈发激烈，获客成本持续增加，净利润不断摊薄，针对这些问题，企业只有充分掌控用户通过主动搜索表达的需求，精准匹配内容和服务，才能不断挖掘商机。

为此，百度推出『风云计划』，它通过梧桐、爱番番、观星盘三大产品助力企业营销，帮忙企业从广告创意千人千面的呈现，高价值线索的收集和跟踪转化，到数据反哺投放，实现最直接的销售线索一站式服务，打造线索的营销闭环。

☆『梧桐平台』可根据广告主不同的投放需求，精准匹配不同的优质连贯内容和服务，提供多场景解决方案。其全面的建站能力，可使落地页呈现更丰富，“梧桐平台-营销通”可为企业提供丰富多元的营销组件，满足多种营销转化诉求，帮忙广告主促使目标线索留咨，实现多维线索收集。

☆『爱番番（基础版）』可为企业提供高效精细的线索管理功能，从潜客获取，到潜客营销，再到客户的持续运营，一站式运营，深度挖掘线索价值。

☆『观星盘』通过广告全链路数据追踪，可帮忙广告主清晰了解广告投放全环节消费者的行为流转情况。基于不同行业、不同人群的数据资产持续深挖，帮忙广告主了解行业特征用户，锁定高价值线索，并反哺到广告投放中，实现高价值线索再营销。

打造K12&STEAM营销新玩法

百度北京分公司信息流优化经理姜侨莉

百度北京分公司信息流优化经理姜侨莉从信息流、优化+后端体系、短视频等多维度分析了教育行业营销新玩法。

信息流

百度信息流大盘以其与K12人群画像超强的匹配度，通过“推荐+搜索”双引擎，不断强化决策链影响，针对K12行业推荐定向方式，快速捕捉精准人群。『精准定向+oCPC&oCPM+视频样式』的超强组合，可以帮忙企业稳定成本，同时提升转化量，并以图文+视频的创新形式，提高营销效果。

优化+后端体系

在优化层级，其一，要精准定位品牌用户，将高消费人群与实际转化人群作对比，去掉消费多但无转化人群；其二，根据分环节转化数据的具体分析，对定向和页面进行精细化调优投放。

在销售层级，其一，应分层级进行线索处理，不同情况采取不同方式持续跟进；其二，应根据不同环节的转化难度，针对销售人员设置相应的激励措施；其三，应持续地进行运营，挖掘和掌控更多高意向用户。

短视频

短视频风潮的到来，形成了新的“流量黑洞”，百度好看视频、全民小视频，通过百度APP、百度贴吧、视频联盟等优质流量入口，全面覆盖搜索、咨询、社交等多种营销场景，为企业开拓更多获客渠道。

企业可通过图片轮播图、单人口播、情境剧等多种方式进行内容产出，并使用『意图词+兴趣+历史行为+oCPC』，精准定位品牌人群，并稳定成本的同时，提高转化效果。

整合营销实现品效合一价值最大化

百度北京分公司营销策划部高级营销顾问钟先娇子

百度北京分公司营销策划部高级营销顾问钟先娇子结合行业发展特点，对精准整合营销解决方案进行了详细分析。她表示，面对K12&STEAM教育竞争激烈的市场环境，品牌如何脱颖而出，将品牌优质的服务传递给用户成为很多企业思考的问题。

百度AI可通过对用户属性、行为、偏好等数据的分析，帮忙企业精准找到品牌用户，并通过“搜索+推广”和知识闪电等方式将用户想要获取的信息提供给他们，并在投放过程中，对投放效果进行数据监测和评估。

同时，覆盖包含影院、智能家庭、出行、生活服务诸多场景在内的百度聚屏，将与百度线上产品矩阵，多屏联动帮忙企业挽回已触达人群，开拓更多潜在市场，通过全屏幕的饱和攻击，全面提高营销效果。

DurOS 还可打通家庭场景营销，从出户到入户，提高品牌曝光效果和品牌认知，促进用户转化；百家号+优质MCN合作机构入驻，联合出品优质内容，帮忙品牌提高口碑；百度文库作为社区高意向人群集中区域，帮忙企业传递品牌服务；品牌专区MAX通过大面积展示，正面把控舆论，提高投放效果。 

百度凭借自身的产品技术优势，系统化解决企业营销过程中获客、需求触达、服务、线索运营、品牌口碑建立等的壁垒，最终帮忙企业打通连接消费者的通道，实现品效合一价值的最大化。

“2019年百度（北京）K12&STEAM教育教育行业沙龙”在精彩的分享和热烈的交流中告一段落，会后与会嘉宾与百度营销专家就百度产品以及营销问题进行了更加深入的讨论。

随着AI智能营销时代的来临，百度期望能够通过技术赋能营销，与更多合作伙伴展开技术、内容、营销等多领域的合作，推动行业良性发展，将K12&STEAM教育的优质服务传递给更多人，用科技让复杂的世界更简单。