最近有位前同事找到笔者，说这几年开发的几款游戏在最近被steam清除下架，这引起了笔者的好奇，毕竟最近下架的都是某种程度上说是“垃圾”的游戏。按前同事的说法，这几款游戏上架时间不短了，那么之前都是怎样运营的呢？经过详谈后笔者发现了一些有趣的玩法和套路，于是整理了一番之后就有了以下这篇文章（由于有一些内容十分不符合某些规定，所以本文省略了几部分）。

有道是！有人的地方就有江湖！不过现在这个环境下，能作出赚钱的游戏才是王道！或者说把质量“垃圾”的游戏弄成赚钱也是王道的一部分！这也是他们之前的生存之道。

首先是他的自身体量，这个可以作为一个参考值，5个人的小工作室，并没有注册公司，现在上架Steam的游戏有7款！全部都是ACG类文字游戏，赚到多少没有详细说，但是肯定是养活这个团队绰绰有余，是不是看起来比较梦幻？而他们游戏的运营方式让我觉得更梦幻。

1.刷关键词

相信不少人都知道关键词存在的价值，这就相当于汽车的车标，就像买车的时候要买一款捷达，那么在搜索相关报价的时候一定会先搜索大众一样。

而Steam为了更好的迎合中国玩家，开始支持了中文搜索，于是他们工作室便把原来那套手机端玩法彻底移到Steam，最开始只是在产品介绍列表下面增加一些常见的热门游戏名称，后来发现这个方法可行！因为Steam的检索功能并不仅仅抓取游戏名称，而介绍内的相关词也会被搜索到。

于是Steam上前2000排名OR热门游戏名全部都被加在介绍上，效果不错。在初始曝光量用光之后！他们的游戏始终都能被玩家搜索到！当然现在下架了！可能游戏实在是太烂。

毕竟现在用这个玩法停留在Steam上的游戏还有“超热门”的《王者英雄》，拉开游戏的详细介绍，在结尾看游戏名字都能看晕，这份友情链接绝对可以堪比游戏界用词的百科全书，好比：多人游戏、日式二次元、滴滴打人、傻逼游戏、欢乐斗地主赢话费。

当然Steam如果不对这种情况进行一定的限制，估计未来可能还会有一大批陪伴着搜索而出现的低劣游戏，毕竟只要复制一份《王者英雄》的友情链接就可以轻松做到，还省去了自己去找一万款游戏名称和相关词。

2.刷销量

这种甚至比上一种玩法还要恶劣！关键词虽然可以让游戏无处不在！但是至少玩家还能通过游戏介绍、视频、截图与评价进行是否购买的选择。那么这一种可以说是让玩家毫无任何反驳的接受。

也就是淘宝购买的Steam慈善包！或者叫做游戏包！也就是玩家花少量的钱购买一些随机的CDKey来激活游戏！最常见的卖家操作是买10个给好评送高价大作！首先这10款游戏绝对是玩家都不会正常情况下购买的！基本体量很少有超过百兆的游戏！其次是送的那款大作！是跟某工作室签订的！也就是标价68元起步的一款垃圾游戏！（插句题外话，定价在38元是小型开发室游戏最稳的价格思路，反正也没指望走量，活动的时候打骨折就好了。）

这些商家有一部分是自己直接开发一些小游戏然后自己卖！淘宝后台自动回复CDK就可以，还有的是合作型！也就是分成方式。

上图是随便找了一家排名不太靠前的店铺，月销量3万份！是不是觉得自己的游戏都达不到这个标准？重点是这6万多的评价基本好评居多！因为只有好评才可以获得额外的那款大作。

额！原本想发一下那款大作的游戏评价，发现被Steam官方清理掉了！绝版了！但是评价类似于上图！也是随机到的之一！98年发行的游戏！笔者电脑WIN10，不兼容玩不了。

当然这也是刷游戏评价的一种低成本操作，管它是不是好评呢？差评多的游戏就一定没有人购买么？请参考《真三国无双8》的差评！总有玩家想体验一下这款游戏有多烂。

这里想说的是！这波操作真的强悍！很多人觉得为啥别人的游戏明明那么烂就可以卖掉！自己的游戏素质不错却没有销量，可能就是因为被跨界打败吧。

这个思路不推荐，但是绝对是活下去的法子之一！如果过了首发曝光期之外，游戏销量近乎为0不妨真的考虑一下某宝喜+1的套路。

当然，V社也不会对于大量申请CDK当作什么也没发生，毕竟一款游戏从上架开始一份都没卖掉，却上万的申请CDK自己就会被怀疑。具体操作手法一般都是游戏打骨折！自己买！在大量申请。

成本方面大概就是骨折的30%利润，但是购买方式很麻烦，一般也需要工作室接单，一般一次购买的工作费用是3-5块钱！实际对于开发者而言就是游戏售价的30%+5块钱左右一个销量的成本。

3.刷愿望清单

除了游戏圈最常见的刷好评！这里不做过多的解释，无论是国内还是国外都有相对而言比较成熟的产业链，即使是最低级还可以做活动让玩家自主的给好评，好比好评反现金红包。

但是Steam上还有两个可以说非常骚的操作！就是刷愿望清单，甚至衍生出另一种刷法。

众所周知Steam的首页大图和大图轮播推荐会把一款游戏的知名度提升到半个顶点！不管游戏怎样至少混个脸熟，如果玩家连看都没看到过的游戏！如何让玩家去购买呢？

可能不少制作人都不了解Steam上有一个规则，就是同期作品上架之前，被玩家添加至愿望清单比较高的那几款会在首页大图推荐！这就给了不少投机者一定的操作空间！

好比制作商非常不知名，又没有玩家去关注游戏的展示页面！那么正式上架后一定也会非常惨淡！这里就可以用到这波骚操作了！就是花钱找人刷愿望清单，一般而言如果不碰到相对头部的产品，只需要几万的愿望单就可以上首页大图，当然相对而言这个市场还不是很成熟，所以刷单价格也不太稳定，但是有需求就有市场。

众所周知的是去年Steam的注册用户仅仅只有5.4亿，而今年早已超过10亿！而注册又没有成本！并且一些小小的账户限制也仅仅是购买超过多少钱的游戏即可。

于是，又出现了一种神操作，就是代售吃鸡帐号！这些帐号虽然游戏库里仅仅只有一款游戏，但是很多的愿望清单里都是满满的！等于变相用这些账户赚了刷单的钱，又通过卖帐号回血。至于吃鸡的账户为什么有人买？请参考吃鸡每年要封掉多少外挂用户。当然还有一部分就是给各款游戏刷好评的账户，帐号里一大堆小游戏，在以一个非常低廉的价格卖掉！相当于第二条！只不过全部提前给好了评价！

4.刷好评

上面也说了，Steam上刷好评的难度是最大的！无论是申请大量的KEY还是骨折等方式都需要一定量的成本，而且Steam游戏素质上跟手游是有非常大的区别的！

至于手游刷好评是因为有大量免费游戏，这些游戏如果评价不好很难被玩家搜索到甚至考虑下载，而Steam自己就是付费游戏居多！真正掏腰包购买游戏的时候，评价仅仅是非常小的考虑部分！而媒体评价才是价值更高的部分！

但既然提到这里了，顺便给大家报个价！Steam的真实好评某Steam群内人给报的是80RMB一个拿KEY激活！包含游戏时常达到3小时以上，针对游戏给予的符合游戏的评价！如果不是KEY要加上游戏自己价格（这里注意，key激活的评价权重非常低，退款评价的权重更低。）

顺便说一句，雇人刷好评是Steam上最不可取的方式！不是不可刷！是得不偿失！加游戏交流群好评返现不是更好么？

另外，还有一种不断修改游戏上线时间的玩法，可以并吞“即将推出”的榜单！但是游戏如果宣传片和宣传图素质不高，这个脸熟基本上没啥用。

结语：

Steam的评价分9个等级，因为Steam始终没有对外公布推荐规则，所以大部分规则都需要试，但是现在能知道的就是正常的好评权重一定高于差评！几个差评也抵不过一个好评！所以刷的现象自然会出现。

但存在即是合理，虽然出现以上这些现象并不难理解，毕竟游戏宣传造假好像已经是国内玩家们都已经了然于胸的情况，好比页游那些宣传片！但是这里笔者要说的是，无论以上的哪种方式都不会让游戏长久的发展下去！赚一波快钱活下去或许并不是错，各行各业都有这种现象的发生。

但是随着时间的消逝，最终留下的一定是那些被玩家冠以某些名号的游戏！国产之光从来就没有消逝！相信未来在Steam上一定会出现堂堂正正被玩家们自发评价到极致的游戏。

最后再加一句题外话，Steam秋季大促正在进行中！买一些经典的游戏回来，用来反向推游戏思路也是好的！

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