“对一个家庭月收入只有几千元的普通城市来说，让家长拿出几个月的工资给孩子报一年的科学课，我们没有特别的营销模式，靠的就是我们独一的专业性，和与家长之间特有的信任”

——德拉学院衡水校区崔校长

德拉学院衡水校区于2017年10月正式开业，目前校区除开设科学常年班，另在寒暑假分别有冬、夏令营等活动。目前为止，学员已达数百名，续费率高达95%以上。

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选择德拉STEAM教育，因为我终身受益

 

“我本人是两个孩子的母亲，大女儿8岁，已经上二年级，小儿子才3岁，他们正是需要陪伴和教育的阶段，我想和孩子们一起学习成长，这也是我为什么决定要投身于教育行业的主要原因”崔校长说。

那又是什么样的契机让她选择了德拉呢？丰富的课程内容以及引导、启发式的教育理念是最为吸引她的地方。崔校长说：“优质的内容是教育的灵魂，也是最终能在行业中制胜的核心壁垒。把好的课程内容带回所在的城市，让普通城市的孩子在家门口就能享受到一线城市的教育待遇。”

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我的团队和客户，更多的是信任和情感联结

由于普通城市经济和教育水平受限，建立初期的衡水校区也并不是那么一帆风顺。随着对老师的深度培养、以及对孩子们的深入引导，使孩子们感受到了科学带来的乐趣，同时也赢得了家长的信任与认同。

▲探索科学世界的孩子们

孩子们喜欢科学课，不仅是主题和内容上的吸引，还有老师们带领他们用科学认识世界的方式。崔校长说：“目前我们的8位老师都是刚建校以来的那批老师，他们很专业，我们彼此也非常熟悉，并且有着共同的目标一起继续前行。”

▲老师为孩子讲解科学知识

对于家长和孩子来讲，认识德拉、了解STEAM教育需要更多的线下活动去做前期的基础支撑。两年的时间，德拉学院衡水校区与衡水市多所公立校共同举办了多场科普活动，在社区商场做相关STEAM教育的普及，每周末定期的科学公开体验课，使很多家长都变成了忠实的粉丝。

▲走进商场

▲走进公立校

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运营过程中，探索出一种适宜的新模式

一个教育机构的成长与校区每个运营动作、每位老师的努力都分不开。

 

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对每个孩子进行一对一分析和评价

每个孩子在入学前都将做入学知识储备分析，教学老师每天也会对当日课堂做详细记录后与家长沟通，经过一段课程的学习之后，还会进行整体详尽的分析，最后做出相对应的教学调整。

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以丰富的形式增加课程的内容价值

充分利用一些热点话题开展线下活动，以增加课程内容的多样化，例如，之前热映的《流浪地球》中，校区增加了关于地球和科技的讲座，充分激发了孩子的兴趣，也得到了家长高度的满意。

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关注家庭教育和成长环境

如果把教育这两个字拆开来看，从幼儿园到小学直至中学，“教”的成分肯定是越来越多，而“育”的成分则越来越少，崔校长说这就需要更多的家庭教育中的“育”来做补充。她经常会和家长探讨关于家庭教育的方法和技巧，分享适合不同年龄孩子的书刊读物，使其养成良好阅读的好习惯，不断拓展思维。

坚持将课程做到完美、教学做到最优、服务做到极致，这就是德拉学院的服务准则。只有家长和孩子的高度满意，才是我们发展壮大的重要意义。

德拉学院衡水校区免费试听 

地址：河北省衡水市人民路康复街金域华府1-1-1103 德拉学院

电话：0318-8018694、15203281127

 

写在最后

随着国家政策的不断变化和资本市场众多教育品牌的涌入，德拉在科学教育上也增加了一份义务和责任感。一、二线城市对于STEAM教育已广泛普及，但其实对于一个五线的城市来讲可能还只是一个带有熟悉英文字母的陌生概念词。新一代家长年龄结构逐渐向 80、90 后转移，这些家长的教育观念更加开放，对于孩子培养的关注点，也从应试教育的“刚需”开始转向更全面的素质培养。地域性已不再受限制，未来将有更多的德拉学院出现在不同城市，为当地的孩子带来更好的教育。

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