1、从品牌方的角度，您如何理解本次百强连锁会议的主题“定位与客流”？

宣金胜：实际上，化妆品报社举办的每一次峰会主题，都很契合当下业界最迫切的问题。“定位与客流”，首先谈定位，在当前环境下，化妆品店面临前所未有的激烈竞争，只有精准定位，才能明确自身问题所在。其次是客流，目前，所有渠道的客流其实都在下滑，甚至包括电商渠道的增速都在放缓。曾经CS渠道的红火是靠渠道红利太推动，并非是由于门店运营技巧的趋势。但是在现在，红利消失，谁在裸泳一目了然。客流被其他渠道拦截，专营店渠道到了直面自身的关键时刻。

2、本次强生带来了哪些品牌和新品？

宣金胜：本次强生携城野医生、露得清和 OGX 三大品牌亮相。

下半年，强生将对 CS 渠道产品线进行全新升级。如，城野医生会带来Dr.Ci:Labo的VC100焕亮投透肌精华水、水凝胶源保湿修复凝霜、金致素颜凝霜三大明星单品；在业内掀起“成分党”旋风的露得清A醇系列也即将铺货线下渠道；OGX将会于下半年加入线下阵营，第一轮将引入4大明星单品。

3、很多渠道商夸赞强生是当下最懂CS渠道的品牌，强生的CS策略怎样赢得渠道的心？

宣金胜：强生（中国）有限公司美妆和头发护理品类总经理邓旭曾言：“做 CS 渠道，强生是认真的”。首先在产品上，强生在市面上各品类产品同质化严重、价格战横行的形式下，以在各领域均处于领先地位的小品类进口品完善品牌矩阵。

例如，露得清身为美国市场份额第一的护肤品牌，全球生意总量逾20亿美元。在进入CS渠道前，露得清防晒仅用6个SKU就在屈臣氏系统年销3亿元；Dr.Ci:Labo在2018年双十一当天总交易订单突破26万单，并斩获天猫国际美妆第1小时排名第一、天猫国际美妆品牌全天排名第三的“亮眼”成绩；而Aveeno艾惟诺则是北美畅销73年的第一大天然护肤品牌；李施德林漱口水，销量占国内线下漱口水占比的62%；刚刚正式上市的网红洗发水OGX，也是澳洲市场占有率第一和美国高端护法品牌TOP3。

在渠道政策上，强生强调和代理商的渠道共建政策，即，想渠道所想，真正和合作伙伴共同成长。

行至第五年，由化妆品报社主办的“中国化妆品百强连锁会议”作为CS渠道全产业链总结过去、把握当下、探寻未来的第一平台，每年都能吸引近千名中国化妆品百强连锁店、代理商、百货商场、电商以及全球化妆品产业优秀上游供应商企业的代表齐聚上海。