育碧高管:Steam37分成不切实际,看好EPIC

来源：互联网编辑：wan玩得好手游小编更新：2024-10-30 12:26:03 人气:

「点击上方"GameLook"↑↑↑，订阅微信」

虽然Epic Games Store入场刚刚半年多，但PC数字游戏商店之战的天平就已经发生了倾斜，Steam被越来越多的同行不看好，最近表态的则是育碧合作部副总裁Chris Early。

他在接受纽约时报的采访时表示，Valve的“商业模式是不切实际的，不符合现代游戏分销的需求”。

《碉堡之夜》大成，Epic Games Store强势崛起

Epic Games通过大作《碉堡之夜》获得了现象级成功，这款生存战术竞技游戏吸引了数以百万计的玩家，业内分析公司SuperData预计，该游戏为其开发商带来了40亿美元左右的收入。

随后，Epic决定在已有优势的基础上进入下一个阶段：影响人们购买游戏的方式。

《碉堡之夜》角逐画面

和书籍、电影与音乐一样，游戏行业的格局也受到互联网的影响而发生了格局的改变，传统的零售模式逐渐被数字下载所代替，像GameStop这样的大型零售商随着消费者习惯的改变而面临生存困境。

据业内公司Newzoo透露，2018年PC游戏平台收入增长了4%，达到357亿美元，这为数字游戏商店带来了大量机会。

Epic公司的数字游戏商店叫做Epic Games Store，于去年12月正式上线。为了快速提高服务增长速度，Epic通过更高分成的方式吸引开发者入驻，并且通过专属游戏大作和更低的价格吸引用户，而且，中国的科技巨头腾讯还是其大股东。

但Steam已经积累了巨大优势：2003年的时候，Valve为了售卖自己的游戏而建立的这个数字商店，已经引入了数万款第三方游戏，并对每次游戏销售收取30%的分成。在Epic入场之前，它已经成为PC游戏在线销售最高的数字商店，很多使用Steam平台的开发商都表示，75%的收入都来自该商店，而这些销量也给Steam持有者Valve公司带来了巨额利润。

实际上，Steam此前也遇到过其他对手，好比动视暴雪的战网、EA的Origin和育碧的Uplay，这些大厂可以通过自己的商店让自研游戏获得100%的收入。

虽然竞争不断，也有过开发商埋怨分成比过高，但凭借长期积累的影响力，Steam兀自岿然不动。只不过，Epic和以往的对手都不一样，这家公司有足够的资金、强调社区打造而且有进入中国市场的机会，因此可以正面挑战Steam。

尼尔森旗下的数据公司SuperData总监Joost van Dreunen说，“他们可以做成社交平台，可以提供很酷的游戏，但你还希望和好朋友一起体验，这是一个很不同的用户群，Epic很大可能超越Steam成为主流游戏商店”。

《碉堡之夜》世界赛现场

开发者纷纷“站队”：竞争推动行业发展

成为平台供应方式很多大型游戏公司的梦想，因为它可以带来收入保障，业内咨询师Serkan Toto通过邮件表示，“（建立数字游戏商店）目的是通过常规收入方式来打造长期而稳定的业务，而不是只依赖自己旗下的大作，错失很多内容机会”。

打败Steam并不容易，尤其是对于忠实用户而言，改变习惯是困难的，甚至在数字分销领域拥有大量用户的公司都遭遇过困境，好比Twitch、Discord等公司虽然也都尝试过游戏商店，但最后都没有成功，后者的数字商店最近已经关闭。

Epic已经有了很成功的开始，而且通过股东腾讯，他们还有机会覆盖中国市场的3亿PC游戏玩家。为了让开发者获利，该公司承诺只收取12%的收入分成，甚至不到Steam的一半，而且对于使用虚幻引擎的开发者，还可以免除5%的引擎分成费，因此，大量的PC游戏开发商，无论团队规模大小，都希望进入这个新平台。

对Epic而言，游戏商店是另一次冒险

多年以来，育碧也在Steam平台发布了很多大作游戏，好比《刺客信条》、《细胞分裂》等等，不过，育碧合作与营收部副总裁Chris Early表示，由于Steam拒绝降低分成，这家公司决定把《全境封锁2》不再投放到Steam平台，而只登陆自家的Uplay和Epic Games Store。

实际上，这个决定只是育碧内部讨论的众多内容之一，Early说，“（Steam）他们目前的商业模式是不切实际的，它没有反应如今游戏分销的现状”。

其他开发商也没有讨论与Epic签署独占协议的具体条件，但不少公司都表示，资金是他们做出独占决定的原因之一。

为了吸引用户，Epic提供了更低的价格和独占游戏，随着《碉堡之夜》持续带来的收入，Epic有充裕的资金可以买断一部分游戏的独占发行，好比《地铁：离去》和《无主之地3》在发布之后，至少半年内是不会登陆Steam平台的。

三月份的时候，Epic公司曾表示商店用户量已经有8500万人，但是否习惯购买游戏，我们还不得而知，所有的《碉堡之夜》玩家在PC平台都需要有Epic Games Store商店才可以进入游戏。作为对比，Steam平台在2018年拥有9000万MAU。

UE4开发者可以多拿23%收入

有些用户已经看到了竞争的走向，当数字分销仍处于初期的时候，盐湖城41岁居民Ryann Berg说，很多人对于使用Steam不满。但他表示，降低分成给开发者带来的收入导致了更多高质量独立游戏的出现，通过给开发者更高的分成，Epic可以推动更多的创新，“对于玩家来说，这有点不方便，但如果他们有足够的耐心，未来可能得到更好的游戏产品”。

登录Epic平台的很多开发者表示，竞争对于行业而言是一件好事，在其他平台设定了数字游戏退款新标准之后，Steam也选择了跟进，Supergiant Games公司创意总监Greg Kasavin说，“如果没有微软和任天堂，索尼会成为什么样？当竞争激烈的时候，主机平台的循环总是最佳的”，该公司的新作《Hades》也选择了Epic Games Store独占，为期一年。

《超级食肉男孩》共同创作者Tommy Refenes表示，购买和销售游戏应该有更好的模式，“我们得到这种模式的唯一方式，就是有大量资金的公司彼此竞争”。

不再一家独大：Steam连续两个多月未出大作

Epic公司CEO Tim Sweeney在接受纽约时报的采访时说，“游戏商店攫取了游戏行业的大量利润，是时候打破这种状况了”。