在产品同质化，竞争日益激烈的环境下，如何创新营销是每个项目都要思考的课题。

可以形成共识的是，随着移动互联网的发展，如今消费者获取信息，了解产品的方式被完全颠覆。传统的、单向的、灌输式的营销方式正在被有趣的、互动的、参与性的创新营销取而代之。

一切源于消费者习惯和心理的转变。随着新生代的崛起，这部分年轻的消费者更注个性和情绪化的表达，主张鲜明，性情张扬，消费看重口碑，听从社群。

因此，从传统媒体时代，到PC互联网时代，再到移动互联时代，各行各业的营销推广方式都发生了深刻变革。客群的更迭以及用户注意力的迁移，也让今天的地产营销变得越来越灵活、生动、有趣。

那么，一次具有移动互联网精神的房地产营销该如何创新呢？

1、游戏化营销激发兴趣

由于移动端游戏比借助电脑或其他以电子设备为载体的游戏，操作起来更简便，不受时间和空间的限制，且形式多变，能带来更轻松体验。因此，移动端游戏化营销是一种拉近客户距离、激发兴趣的活动方式。

新时代地产营销创新，可借助微信移动端，开发增强客户参与性和使用黏性的小游戏。客户在参与过程中，除了享有良好的互动感和体验感，还能获得相应的奖励积分或礼品馈赠，甚至诱人的购房优惠，极具吸引力。

2、社交助力最大化裂变

在游戏化营销设计中，利用情节设置或者晋级规则，增设引导用户邀请好友的方式一起参与，可在短时间内获得流量的巨大裂变，形成“爆点”效应，起到迅速传播的作用，

一旦活动引爆朋友圈，便可提升项目的知名度和影响力，带来线上流量的同时，增加线下到访的几率，将市场目光聚焦到对项目的关注上。

3、项目价值的巧妙融入

营销创新的终极目标是将地产项目的卖点润物细无声的传播出去，让客户加深印象的同时，提高转化率。

因此，在游戏内容和活动细节的放置上，应紧密结合项目的价值信息，并与营销节点同频共振，才能达到良好效果。

目前，地产圈能够淡化功利属性，打造既具有娱乐性，又富参与性、互动性的移动游戏营销，并不多见。

去年，『地产营销人』曾点评过泰禾的小程序游戏营销活动。今年，顺义一个低密住宅项目的创新营销活动引起了广泛的业内关注，这便是位于顺义新城核心的顺鑫·颐和天璟。

顺鑫·颐和天璟在一个多月前借势其园境生活体验中心升级亮相的重要节点，将市面上常规操作的营销方式进行全面创新，经过缜密策划和贯彻执行，出地为市场奉献了一场经典的营销案例。

活动当天，顺鑫·颐和天璟先通过一个主题为“寻找金钥匙，全民助力解锁百万惊喜”的线上互动小游戏打头阵，引发全民参与并助力。最终再通过抽奖的形式确定谁是全民助力奖池的拥有者，拥有者可根据奖池总金额享受同量级的购房优惠。

简单来说，就是如果全民助力总奖池里有400万，那么中奖者购房就会减免400万房款，对于购房者来说，这无疑是极具诱惑力的巨幅实惠，叠加项目不到4万/平米的在售均价，中奖者很有可能会免费获得一套房源。

不仅如此，项目还准备了其他不同等级的千元实物大奖，来激励全民参与的热情。在游戏基础上又增加了大众同乐的诚意，后来参与者十分踊跃，取得了巨大的流量裂变效果。

这次成功的营销创新，除了活动自己吸引人，且与项目价值也恰如其分的进行了有机连接，与项目的营销节点同频推进，达到了事半功倍的推广吸客效果。

6月22日，顺鑫·颐和天璟线上小游戏活动成功告一段落，所有获奖用户均由公证处存案公平选出，并由项目方举办了隆重的颁奖仪式，多名参与者抱得大奖，现场状态极其兴奋！

顺鑫·颐和天璟项目是由知名国企顺鑫集团旗下地产公司开发建设，这家房企可能很多人有点陌生，但如果提及牛栏山酒业，大家就立即有了亲切感。

顺鑫集团是集生物酿造、营养肉食、平安农品、健康地产等产业于一体的综合性大型企业集团。该集团实力雄厚，曾荣获“中国500强”、“中国制造业500强”和“中资食品上市公司50强”等荣誉称号，是顺义首屈一指的上市名企。

顺鑫集团择址顺义新城牛栏山脚下打造颐和天璟，在潮白河醇熟别墅区内，用高性价比、高舒适度的别墅为居者提供改善升级的优质产品。

项目周边拥有“六横六高速一地铁”的立体交通路网，可快速通抵全城。由于地处潮白河、温榆河、减河三大河贯通交汇，森林覆盖率高达32%，空气质量常年稳定在国家二级标准以上。

顺鑫•颐和天璟毗邻227万平米的牛栏山公园、11万平米的金牛山公园、十万平米的市政绿地公园、亚洲最大的水上运动中心——奥林匹克水上公园，衍生出“四园三河归一脉”的臻美境地，环境尤为生态宜居。

此外，新世界百货、华联、隆华、鑫海韵通四大高端商超可为居者提供便利购物体验。百年名校牛栏山一中在侧，中国医科大学北京顺义区医院、顺义妇幼、北京中医医院等多家三甲医院环伺，便捷生活触手可及。

顺鑫•颐和天璟自身还拥有5万㎡综合商业体，包含精品百货、大型综合超市、中高端餐饮、超大IMAX影院、以及儿童初成长中心、冰场和健身馆等多种商业配套，可以满足全家庭不同成员的消费娱乐需求。

在整体规划上，项目倾心打造大门、院门、宅门三重院落，层层递进，实现“园中有院，院中有园”的禅意墅居体验。

“风”、“雅”、“颂”主题园区景点营造，增强了社区的文化氛围。全龄健身场地和人性化的细节设计，更体现了开发者的人本态度。

顺鑫·颐和天璟社区容积率仅为1.4，匠心营造洋房、叠拼、院墅三大经典产品。项目目前在售户型包含108-132㎡三至四居洋房、241-307㎡叠拼以及391-486㎡双拼院墅。

洋房产品，面宽惊人，达4.2米，远超出市场上的限竞房产品。主卧面宽也高达3.8米，空间舒适度带来平墅享受。

叠拼产品，采用铜质双开门，充满仪式感。首层南北花园入户，花园面积20-50㎡。9米超大面宽，首层客厅挑高6米，面宽6米，尺度奢阔，气势恢弘。同时，附有超大面积的露台，观景效果俱佳。

地下6.9米挑空，不仅拉伸了整个地下区域空间感，增强了地下一层与地下二层的交互性，采光和通风也变得更易获得。另外分隔出的24㎡拓展空间，也增强了地下的使用功能性。

双拼院墅产品，采用L型建筑布局，使居者享有270度全方位观景视角，可一览重园叠景。

首层入户花园超大，前庭后院独立庭院，面积高达110-160㎡，最大面宽13米。入户门厅设置1.4米建筑高差，增加了归家和迎客的仪式感和私密性。

6.9米超高挑空客厅，既可享有高爽轩阔的气度，亦可将其分隔出24㎡左右的额外空间，拓展使用功能；首层层高3.6米，为市场所罕见；南向客厅面宽8米，尽显通透大气格局。

顶层主卧套房尺度近100㎡，9米面宽，享有180度开阔视野。18㎡超大观景露台，让业主有机会遥望潮白河景观。

地下空间总高8.2米，设有超大采光井，能包管地下部分良好的采光通风。地下一层层高5.4米，空间宽敞，可自由定制。地下二层层高2.8米，空间的温度湿度极易做佳酿收藏。此外，院墅产品私家车可直接入户。

院墅产品空间尺度、院落面积以及舒适度，真正做到了有天有地有院落，带来更纯粹的墅居体验。

同时，顺鑫·颐和天璟颠覆传统人居理念，引入综合布线、闭路电视监控、可视对讲及报警、停车管理等13项智能化系统，旨在为居者提供健康、平安、舒适、环保的高品质墅居生活。

一次创新营销，挖掘出一个被市场低估的优质别墅产品。酒香也怕巷子深，唯有与时俱进，探索尝试创新营销方式，才能带来最大化的市场关注，让产品价值完整展现在消费者面前。这是一个永恒的课题，还需地产营销人努力！

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