暑期的小游戏行业刮来了一阵“水上乐园”清凉风，各平台上爆发了以“水上跑酷”、“滑梯竞速”两种玩法的“水上乐园”小游戏，甚至出现了用户上千万的平台爆款。在暑期短短的2个月时间中，该类产品如何吸引到大量新用户，又是如何做好商业化变现的呢？

游戏茶馆采访了微信小游戏、QQ小游戏中心、抖音小游戏平台上的爆款产品《水上乐园》的研发公司深圳游点好玩科技，他们团队将讲述爆款小游戏《水上乐园》是如何诞生的，以及获取流量与商业化变现的经验。

“水上乐园”清凉跑酷玩法创意从何而来？

茶馆请到了游点好玩CEO周勇，他表示《水上乐园》小游戏的创意吸收了很多“游乐园”、“过山车”游戏的设计，也吸收了部分《马里奥赛车》系列游戏的设计，好比将人物和载具结合。目前《水上乐园》小游戏已经拥有了载具合成系统，玩家可以合成手机各式各样的载具用于游戏内竞速。

周勇在采访中表示，《水上乐园》小游戏的开发难度并不大，1.0版本团队差不多用了3周的时间就开发出来。目前经历了3个月的产品迭代，《水上乐园》小游戏全平台积累了5000万用户，其中只微信小游戏平台一家就有4000万，他表示目前微信仍是体量最大的小游戏平台。

游点好玩另一款“水上跑酷”产品是主打“水上障碍跑酷”的《趣味跑酷》，相同类产品还有QQ小游戏中心上的《男生女生一起冲》。该类游戏中，玩家需要进行2-3人多人竞技，在水上乐园的场景中跨越不同的障碍，最先抵达终点的玩家获胜。游戏创意或是来源于各省级卫视曾经热播的水上闯关综艺，好比湖南卫视的《智勇大闯关》、山东卫视的《快乐向前冲》等。

“水上乐园”如何在短时间内聚集超过五千万用户流量？

QQ小游戏中心上《快来划水》小游戏目前显示297万人在玩，排在小游戏榜单第58名。主打“水上障碍跑酷”的《男生女生一起冲》排在了小游戏榜单第12名，累计玩家应该更多。《水上乐园》全平台已经积累了5000万用户，这是如何做到的呢？

周勇表示，目前主流的中心化小游戏平台是不能够主动买量的，而微信小游戏平台是去中心化运行的，小游戏开发者是可以主动买量的。《水上乐园》用户流量的获取主要通过买量和游戏自身的裂变获得。

微信小游戏平台上的买量主要来源于微信广告MP投放和其他小游戏的换量，现在买量成本不是很高，平均3-4毛钱一个量，相比传统APP游戏低了很多，但周勇表示变现效果也不能跟APP比，转化率相对还是低一些的。

社交裂变方面，《水上乐园》通过游戏装备奖励、对局复活等方式对用户提出社交分享需求。另外有些用户觉得游戏好玩也会分享给朋友。《水上乐园》目前采用全都是AI陪同对局，AI设计比较智能化，刚开始玩的玩家是体验不到的。周勇表示，未来计划推出《水上乐园》的APP版本，有考虑加入真实玩家实时对战。微信小游戏由于目前的技术瓶颈限制，3D游戏真同步还是有一定问题，实现真实时对战有难度。

《水上乐园》和其他水上跑酷小游戏在暑期的风靡与各中心化小游戏平台的主动推广有着很大关系。周勇表示，这些中心化小游戏平台虽然都没有开放买量，但是官方却会观察数据好质量好的产品进行免费推广。QQ小游戏中心在上线第一期运营活动后，一直连结着每周更新新运营活动的频率，玩家通过试玩小游戏、邀请好友玩小游戏、玩制定小游戏，可以积累任务进度，获得抽奖机会，有概率获得Q币奖励。在8月份的暑期黄金时间，QQ小游戏曾经推出过“水上乐园”专题运营活动，《水上乐园》、《男生女生一起冲》等平台爆款都获得了曝光。

抖音小游戏平台对于水上跑酷小游戏的关注并不晚，但是相关运营活动却是近期才推出的。抖音与QQ、百度等小游戏平台运营活动皆有不同，作为音乐短视频平台，抖音小游戏的运营活动也与短视频制作进行了强关联。在最新一期的运营活动“游戏中的沙雕瞬间”中，需要用户试玩小游戏，发布游戏录屏带上活动话题，然后配上BGM，最终选出50名获奖者获得30元京东卡奖励。本期活动入选的有6款小游戏，都是走魔性搞笑路线的产品，《水上乐园》小游戏也在其中。

“水上乐园”是如何设计商业化变现的  目前盈利水平如何？

周勇表示目前微信小游戏平台的商业化路线有三条，分别是微信广告主的接入、卖量换量给其他小游戏、设置内购。《水上乐园》暂时还没有取得版号没有开放内购，前两种方式是主要的变现手段。目前《水上乐园》小游戏月流水突破1000万元，《趣味跑酷》的月流水接近1000万元，后者略低的原因周勇认为是目前用户更加喜欢快节奏体验刺激的小游戏。

对于微信广告的接入，皮肤和开局道具的获取成为激励广告最合适的入口，因为是竞技游戏，所以当局复活与单局奖励翻倍也都设计了激励广告。游戏中加速冲刺的方式有很多，可以利用滑梯的地形进行飞翔，跳跃到其他航道产生超越。也可以使用道具和地图上的加速滑道进行加速，道具可以通过观看激励广告获取。

在商业化模式上，《水上乐园滑梯竞速》在微信小游戏平台上添加了Banner广告、其他小游戏的买量换量，还有添加我的小程序奖励皮肤。游戏中获取的金币可以用来购买皮肤，金币的获取可以依靠结束对局观看广告多倍奖励，也可以在主界面观看广告直接获取。

卖量换量方面的收入，周勇表示主要来自于基于阿拉丁平台搭建的买量换量通道。相比其他提供买量换量服务的第三方机构，阿拉丁指数对于小游戏的数据的监测相对更准确和实时，能够最大限度包管买量卖量双方的公平。因为有买量需求的团队都在小游戏圈子当中，借助阿拉丁的平台各家产品的用户数据会变得更加可靠，相对没法子作弊，能够买到更真实的量。

微信小游戏平台上的另一款热度很高的小游戏是《水上冲冲冲》，依然采用橡胶小人的形象，并将竞赛场地设置在水上乐园中，不过玩法并不是滑梯竞速，而是障碍过关竞速。每局对局将有2-3名玩家组成，玩家需要控制小人渡过风扇、吊锤、高坡、钩锁等等障碍，如果碰撞到障碍即会被击落水中，从新开始闯关。最先闯关的玩家将拥有庆祝动作展示，当对折玩家过关后关卡结束，失败的玩家需要重新匹配闯关。

游戏中小人的形象设置了很多细节，分为皮肤、体型和胜利动作，玩家通过升级、花费金币和观看广告都可以解锁对应的任务细节。对局中添加了无敌、加速等Buff加持的道具，可以通过观看激励广告获得。

“水上乐园”如何应对目前各平台纷纷爆发的“复制式”竞品

在8月份阿拉丁小程序TOP100榜单中，有两款水上跑酷产品快速挤占头部。它们分别是排在小游戏TOP22榜单第四名的《水上乐园滑梯竞速》和第六名的《水上冲冲冲》。同时还有其他两款产品上榜，都采用了水上竞速和水上障碍过关，虽然在本月获得了玩家的关注，但是过于趋同的玩法或很快会让该类游戏的热度降温。同时大量的同质化玩法，也让玩家产生了分流，对于竞赛类小游戏生态弊大于利。

周勇表示，小游戏行业对于爆款产品的模仿和抄袭是普遍存在的。对于抄袭代码、挪用美术的产品，团队会直接举报。对于只是玩法借鉴，代码和美术都是原创的竞品，团队会努力提升自身产品的质量，首先从质量的打磨上超过竞品，再从买量的层面上超越对手。

他认为小游戏行业以今年春节为一个切割点，去年的时候买量对于一款产品的影响要超过产品自己的质量。而今年春节后，用户的审美逐渐提升，大量粗制滥造的小游戏产品被淘汰，目前已经进入了质量为王的时代。买量只是产品的辅助手段，真想成为爆款产品还需要在质量上下足功夫。

暑期红利已过  “水上乐园”如何连结长久的生命力？

无论是主打“水上滑梯竞速”的《水上乐园》，还是重点在“水上障碍跑酷”的《趣味跑酷》，游戏中都突出“清凉”这个主题，非常适合玩家在暑期游玩。QQ小游戏中心上的爆款产品《男生女生一起冲》更契合了平台的年轻化属性，直击暑假有更多空闲时间的学生群体，但是当暑期红利消失后，这些“水上乐园”小游戏该如何连结长期的生命力呢？

周勇坦言，暑期红利结束后的这两周，对于《水上乐园》和《趣味跑酷》的冲击力是非常大的，这类竞技向的休闲“水上跑酷”小游戏目标用户大多都是年轻群体，学生群体占据了很大一部分。9月份开学的两周，两款产品的活跃用户下降了20%左右，但他认为这是整个游戏行业都要面对的正常现象，只是面向年轻用户的产品会受到更大的冲击。

为了增加《水上乐园》小游戏的生命周期，团队考虑未来加入模拟经营的新玩法。好比让用户通过对局收获金币，金币可以购买游乐场的设施，买完设施后可以经营一家自己的游乐场。通过不断丰富娱乐设施，用户的游乐场会吸引更多的顾客，获取到更多的收入并解锁新的道具。■