7月31日，由罗斯基和UPLTV联合主办的“小游戏赚钱的‘黑科技’”沙龙在上海召开。活动邀请了业内多位小游戏研发和发行领域的专家分享交流，为开发者从小游戏的产品选择、市场推广、广告投放及变现等多方面进行了探讨。

本次活动上，Facebook Audience Network大中华区商务总监Jerry Yang和UPLTV合伙人蔡以民(Carl)共同带来了“Facebook Instant Games用户获取、变现及市场实践”主题的分享。Jerry从Facebook的角度介绍了Instant Games重点产品功能、小游戏在Facebook上获取用户和变现的技巧，而蔡以民则从市场实践的角度，主要围绕提升小游戏曝光率、提升玩家活跃留存及变现效益三个方面进行了分享。

以下为演讲内容整理：

Facebook Audience Network大中华区商务总监 Jerry Yang

大家好，我是Facebook Audience Network大中华区商务总监Jerry。自Facebook Instant Games创立以来，就与Facebook Audience Network一直有着非常紧密的合作关系。今天主要分享Instant Games最近发布的重要功能以及如何进行小游戏的买量、变现，希望帮忙小游戏出海的开发者们创造更多价值。

1.Arcade按钮

2.排位赛功能

3.视频分享功能

4.视频用户回流提醒分享

我们建议开发者将广告入口和游戏玩法相融合；放置入口时，提供更直白清晰的提醒，让用户知道观看广告后会获得怎样的奖励，这都利于鼓励用户主动点击广告并提升互动性。目前Instant Games支持广告变现的格式主要为插屏广告和激励视频。其中，激励视频由用户主动选择是否观看，相对用户体验也更好。

在小游戏广告变现的方面，影响广告收益的因素有哪些？主要为三点：首先，需要找到展示次数及频率的平衡点，更多广告展示不等于更多的广告收入；第二，均匀设置更多的广告入口，让用户均匀地观看游戏中的广告，这比在短时间内展示多次广告的效果更好；最后，还也需要设置足够的奖励力度，吸引用户点击。

下图是为小游戏开发者提供常见的8种奖励视频入口推荐。在游戏内商店设置广告位是比较常见的，以较低额的奖励鼓励用户观看激励视频广告。另外，游戏首页和每日奖励翻倍也是比较常用的广告入口。

大家可以选择在Instant Games上做广告投放来获取用户，其实功能和APP端广告投放相近。在选择做广告投放前，开发者要对产品形态、受众目标和地区等有一个清晰的认知，才能更好的触达到优质用户。

UPLTV的合伙人蔡以民（Carl）在Jerry Yang的分享基础上，对Instant Games的市场实践方面给到详细建议，具体演讲内容：

UPLTV合伙人蔡以民(Carl)

大家好，我是UPLTV的合伙人Carl。在Jerry介绍完功能产品后，我们再从整体的角度来分享Instant Games的最佳市场实践。三个主要方面：提高小游戏曝光率、提升玩家活跃和留存及小游戏变现效益。相对国内游戏平台而言，海外游戏平台主要比拼的是产品质量、买量能力及变现设计，这对于潜心研发产品的开发者是有利的。

Instant Games主要针对有社交形态的游戏产品。Facebook上拥有的超27亿的活跃用户，这样的量级是通过社交元素来提升留存并进行大范围的传播，进而增加用户量。目前，Instant Games中的游戏产品主要是依赖自然量来获取用户。

所以在Instant Games的平台上，非常建议开发者在游戏中加入社交元素。形式有很多，即便是单人游戏可设立竞争性的排行榜及好友协助功能。Instant Games提供丰富的API，能够使用户通过邀请好友、挑战好友等形式为游戏带来更多的流量。基于聊天模式的社交元素在国内的微信小游戏平台和手机QQ上较常见，而Facebook分享到主页（类似于朋友圈）触达的层面及传播范围更广。还可以关联玩家进行社交，即当用户在进入游戏时，向其展示好友正在玩的游戏，这可以帮忙提升玩家对游戏的兴趣和留存。其次，邀请好友、鼓励好友和匹配随机的玩家都是不错的社交玩法。

在玩家分享的机制中，也可以通过交叉推广，以产品矩阵的方式来获取用户。Instant Games新推出的视频分享功能可以进一步提升游戏信息传播的影响，也会为产品带来更多流量。

在提升小游戏性能方面，缩短游戏加载时间、顺畅的跨平台体验、轻量的游戏和添加当地化语言都有利于提升用户体验。提升活跃度则可以通过Instant Games提供的API实现添加主屏幕快捷方式的功能，或是通过排行榜刺激玩家回归，并以回归奖励进行吸引。

Instant Games Messenger智能助手（Bot功能）可以定时定向在Messenger中给玩家推送游戏消息，包含好友推荐、动态更新、奖励提醒等，可以很好地刺激玩家回归。

在小游戏广告设置中，需要注意预加载广告，在没有广告填充时应当设计好显示的相应内容，避免出现玩家点击广告后没有任何反应的情况，从而影响用户体验；测试广告集成效果，避免推送过多广告从而对eCPM造成负面影响；最后一点，需要以产品质量为重心。

目前小游戏的广告形式以插屏广告和激励视频为主。插屏广告的主要优化方式是频次、版位，测试；激励视频的优化则需要更加开门见山，能够让玩家知道观看广告后获得怎样的奖励。如果游戏设有内购，还要注意平衡游戏内部的经济系统。

值得注意的一点，Instant Games上不支持用户分享游戏即可获取奖励，Instant Games中用户可以唯一获得奖励的方式是：分享游戏给另外一位玩家，且这位玩家进入游戏并开始玩，才可以获得奖励。这相当于CPM（给用户展示广告）和CPA（用户点击进入广告）的差别。

总结

在此，基于两位嘉宾在本次分享会中的内容进行关键要点总结：

CJ期间，我们在展台为合作伙伴们准备了夏日冷饮????和冰镇啤酒????、UPLTV+Facebook Gaming+Audience Network精美周边！

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