一直以来，钢琴学习对于一般家庭来讲，是远不可及的梦。不只费用成本高，并且需要投进大批的精力，枯燥的学习让许多人中途而废，最终动辄上万元的钢琴变成了家中永久的陈列。尽管如此，还是有许多人对钢琴吹奏报以渴眺望。

为懂得决这一痛点，2012 年，森兰信息科技（上海）有限公司开始了聪慧钢琴的研发。团队耗尽 4 年时间，投进的研发费用超过 1 亿。功夫不负有心人，毕竟在 2016 年，其产品 Find 聪慧钢琴初次表态上海国际乐器展。

“研发周期之所以如此漫长，主要是由于聪慧钢琴是从无到有的立异。钢琴作为传统乐器历史悠久，而 人工智能等前沿科技进展才不外几年。但是传统产品与科技相结合，已成为业内的普及共识”，Find 聪慧钢琴副总裁王海波说道。

对于尽大部分人来讲，钢琴学习其实不容易。不只有有专业教员 指导 带领，学习者本身还需要下费许多苦功夫。“因为钢琴仅仅是一个乐器，不会和使用者之间 发作任何的互动，自主操演的情况下，钢琴常常其实不克不及对学习者的能力提升起到辅佐。”相反，离开教室后，由于缺乏专业 指导 带领，学习者很可能反复毛病 过错的技法，最终养成了不妥方法。所以，开创团队当时的想法是将智能陪练与钢琴结合。

在研发过程当中，重要任务是实现主动弹奏。过往，国际上把握这项技术的唯一日本的 雅马哈和美国的 PianoDisk 两大品牌。对于中国来讲，这一技术在当时尚属空白。用时一年半安排的时间，团队成功研发出中国首个拥有自主常识产权的主动弹奏技术，并应用到传统的原木钢琴上，实现有感情的弹奏。但距离聪慧钢琴的目标，还远远缺乏。

为了让每小我都能够亲手弹奏出熟习的旋律，团队迅速开始了第二阶段的研发。王海波介绍说：“我们最早考虑能不克不及在钢琴上增加 增加一个宽度一致的大屏幕。这就要求对传统钢琴布局进行改造。屏幕的效果类似于游戏 《节拍巨匠》，手指跟随瀑布流而动。所以我们依照这样的思路增加 增加一块屏幕，就可以轻松解决这一需求。”

弹奏者只要要按动瀑布流对应的琴键位置，瀑布条的长短决定按键的时长。按照这样的一个提示，用户在稍加操演后，便可以亲手弹奏出动人旋律。

“我们这个钢琴上市以后，出格受中老年人的欢迎。 因为他们很可能一辈子都和钢琴无缘，没想到有生之年能以这样的形式享受弹奏钢琴的乐趣，他们认为这样的休闲方式很好。之前家里的传统钢琴可能除用于孩子学习之外，和父母尊长的关系不大。当家里有这样一台钢琴时，不只任何一小我都能往享受弹奏钢琴的快乐，并且还能有效地防范并延缓小脑萎缩。”王海波说。

之所以称作“Find 聪慧钢琴”，主要因为其运用了人工智能技术。每台 Find 聪慧钢琴，采用了实木复合音板加德国进口琴弦，担保高品质击弦机和鎯头敲出优美的琴音，并可以模仿超过 128 种乐器的发音，在 120 的速度里实现每秒弹奏 32 个 64 分音符，细腻到 512 级另外力度感知；其大脑是一台苹果芯电脑，可进行 128 亿次/每秒的浮点运算；配备的大屏到达 4K 显示级别；配备的 1080P 全高清摄像机可以捕捉用户弹奏的每一个细节。

学习者在吹奏时，系统能够对其弹奏行为进行揣摸，给出响应的成就和说明成效。一旦呈现误弹或节拍标题问题时，钢琴屏幕上曲谱就会把对应音节标志为红色，并暂停进度，直到红色标志笔变成绿色。其精准程度乃至超过了钢琴巨匠。

除聪慧钢琴的技术优势，find 还具有丰富的云平台教学资源，今朝的曲谱已到达一万多首，包括了所有的操演曲。另外，Find 特邀专业师资团队教讲课程，通过录制课程视频，在云端的为学生讲课。值得一提的是，教员在讲解弹奏方法时，手指只有碰触琴键，学习者的钢琴琴键也会同步按动，这就到达了面对面讲课教学的目的。王海波介绍，这是基于主动吹奏技术得以实现的。

“云平台的教学资源一方面能够解决钢琴教师资源不均衡的标题问题，别的一方面，对学习者来讲，他们可以反复收看这些优良的教学资源，获得不休强化的过程。这些技术的落地应用，比之前让孩子苦坐在钢琴前面，盲目的学习要高效很多。”王海波说。

2017 年的 5 月份，find 推出了聪慧电钢琴，不只在功能上和原木钢琴一样，并且成本能够大幅落低。王海波暗示，公司通过组建聪慧钢琴教室的解决打算，改变了过往学校不克不及传授钢琴课的事实。在教室上，学生使用聪慧电钢琴，教师配备一台聪慧原木钢琴，通过云端联网，组建一对多的钢琴教室。

”传统钢琴课都是一对一的方式，一对多教员赐顾帮衬不外来。在学校一个班里可能有 30-50 个学生。不管是技术还是成本，学校都难以承担。”

王海波坦言：“C 端的受众少，属于存量市场。“在钢琴行业，不管是国外品牌还是国内品牌，国内每一年的钢琴产销量缺乏 40 万架，比拟全国 4.3 亿的家庭来讲（来源：2014 年计生委统计数据），这一占比微缺乏道。聪慧钢琴的产品在 2016 年 10 月份推出后，在一年时间内完成了 3000 万的销售额，相当于 500 架安排的钢琴销量。家长为孩子选择钢琴时，常常偏向保守，对新奇事物的接受程度还需要必定过程。

逐步地，团队发明面向 B 端的教育范畴属于增量市场。往年 7 月，Find 聪慧钢琴与华中师范大学从属亚星检验测验学校达成合作。“他们校长在 5 月份的福州教育设备展看到了我们的产品，认为这是一个非常从未见过的立异，就迅速地引进了聪慧钢琴教室的这套打算。”

王海波透露，聪慧钢琴教室的投进在百万以上，成本确实比力高。不外，在往年年底前，全国已有 26 个学校先后引进了这套解决打算。

当音乐教育实现了信息化，Find 认识到了钢琴培训的巨大市场，于是团队也在积极探究合作办学的商业模式。具体来讲，Find 聪慧钢琴来提供教学设施，合作方提供场地和平常的招生办理，学费收进依照 3.5：6.5 进行分成。

今朝，其已与新东方百学汇达成战略合作，把 Find 聪慧钢琴这样一个教学兵器推向市场。接下来，还将与碧桂园教育、八八空间、成都创世纪教育集团等闻名 着名教育品牌达成合作。最后通过引导孩子学习，让家长认同聪慧钢琴一对多的教学模式。

2018 年，Find 聪慧钢琴打算向全国推进 600 个教学点，基本覆盖一二线城市。将来的目标是在全国所有省市县，都能让用户看到 Find 聪慧钢琴品牌。另外，公司还将探究共享钢琴业务，盈利模式类似迷你 KTV。

资金方面，Find 聪慧钢琴在前不多 不久不多完成了上亿元的 A 轮投资，由永柏领中创投基金领投。另外，在收进方面，王海波估计公司将会在今年获得 3 亿营收，在团队规模扩张和继续投进研发的情况下，实现出入平衡。

据懂得，今朝智能钢琴的品类较多，但无一例外，都是电钢琴的产品形态。“除资金和技术优势之外，智能钢琴本只是一个基本载体，最终在赛道上拼夺的是教学资源。技术可以随时冲破，但资源需要有积存周期。和其他品牌比拟，教学资源是 Find 聪慧钢琴的核心竞争力。”王海波说。

本文 Find 聪慧钢琴：实体钢琴版的节拍巨匠，学钢琴也能够轻松有味 | 创业来主动点科技.