让小游戏开发者可以“专心做游戏”！

最近小游戏圈最大的热点无疑是微信公开课·小游戏专场的举办，在活动上微信公布了小游戏开发者在2019年上半年的累计广告分成收入达到了11亿，这一数据给了行业一定的信心，越来越多开发者在这个平台上分到了蛋糕。

据QuestMobile统计，2018年6月至2019年6月，微信小游戏新增2606个，其中在今年6月的月活用户规模Top10里，非腾讯系产品占到5席。可以说，这些非腾讯系产品的成功，也充分证明了第三方厂商的机会与潜力。

而在微信小游戏快速发展的同时，为了助力更多开发者实现共赢，微信广告团队还拿出了筹备已久的“微信广告小游戏优选合作计划”（以下简称「优选合作计划」）， 决定“再推一把”，尝试让更多优质的游戏产品，在小游戏生态中得到规模化生长及变现。

这一计划的推出，让我们看到了微信广告为“优质小游戏”护航的决心。

一、首款合作游戏《动物餐厅》，DAU近500万，分成收入翻了22倍

从官方披露的数据来看，目前《动物餐厅》的广告日收入超过100万、累计分成达到了千万级别。据悉，在加入了「优选合作计划」后，产品的每用户平均收入（ARPU）提升了50%，日活跃用户（DAU）从50万提升至接近500万。

据笔者了解，尽管《动物餐厅》自己有着较好的游戏品质和用户潜力，但在运营推广上，研发团队还是耗费了大量精力，并且尝尽了苦头。问题可以归咎为两个原因，一是在获取优质的新增用户群体时，付出了较高的试错成本；二是缺乏对投放数据的有效分析，导致无法充分挖掘用户的变现潜力。

而微信广告团队的出现，则为《动物餐厅》解决了从广告推广到流量变现的一系列问题。据官方介绍，「优选合作计划」立足于“推广”和“变现”两大服务，尝试从根本上解决开发者在“打磨游戏内容”以外的相关内容，让他们把工作重心回归到游戏品质上。

DAU从50万提升到500万，这当中有不少微信广告团队在“获量”上的助力。得益于团队在大数据和投放上的经验，微信广告成功为《动物餐厅》找到了最适合他们的精准目标用户，并根据游戏产品特性制定买量策略，快速获取用户。

成功获量后，在“商业化”上也同样展示出了微信广告团队的优势。据了解，微信广告团队的投放和其自身投放的效果对比相当明显，借助数据驱动的方式进行广告优化，使得该产品快速成为了“爆款”，分成收入出现了22倍的暴涨。

在笔者看来，正是基于广告推广和流量变现的帮忙，《动物餐厅》才最终获得如此直观的数据提升。值得一提的是，本案例合作前后仅有33天，以产品累计收入破千万的水平来看，短期的显著成效，也在一定程度上反映出了「优选合作计划」的优势。

二、数据驱动买量+广告精细化运营，是微信广告团队的“两大法宝”

实际上，微信广告推出「优选合作计划」并不是偶然，在微信小游戏凭借“跳一跳”成为国内具有影响力的游戏平台之时，它就有了推出的必然性。一方面，是微信需要为小游戏平台打造一体式的研发流程，另一方面，则是更有利于让开发者专心于游戏内容。

就目前披露的数据来看，首款合作产品《动物餐厅》的表现是比较成功的，而在成功的背后，除了游戏自己的优质内容和剧情设定，「优选合作计划」也是功不可没。

首先这一计划为小游戏开发者解决现阶段最大的痛点——“流量获取难”的问题。在基于整个微信小游戏“去中心化”的基调下，开发者往往缺少启动和运转流量，甚至有不少中小团队完全没有买量能力和买量经验，这导致了优质游戏容易被埋没的情况。

而「优选合作计划」则在“获量”上发挥了很大的优势。背靠大数据、精准定位目标人群、深度分析买量策略、找到最合适的价位、最终实现流量高转化等等，这些都是一般小游戏团队难以企及的高度和难度，但微信广告团队能为他们解决这一难题。

小游戏团队所遇到的另一大难点就是“赚钱难”。现阶段头部产品或团队的红利十分明显，其在产品品质、用户获取、和广告变现上都没有短板，占据天然优势。但不可忽视的是，这个生态依然有一大批由五六个人左右所组成的开发团队，他们专注游戏，但在商业化变现上却缺乏分一杯羹的能力。「优选合作计划」的出现或许能在一定程度上改变这一现状。

通过对广告的精细化运营，能为小游戏吸引更多的广告主，而恰当的广告方式则能释放用户群体的流量价值，大幅提升开发者收入，降低开发者的试错成本。《动物餐厅》日广告收入从10万增长至100万就是最好的例子。

在笔者看来，当下摆在微信小游戏平台面前的挑战，就是如何将这些优秀的案例“规模化”，让更多开发者能在这一领域吃到蛋糕。上半年微信小游戏开发者分成达到了11亿，而只有解决“获量难”和“变现难”的问题，才能让更大范围的行业开发者对小游戏有足够信心。

三、如何让优质小游戏“规模化”？「优选合作计划」是关键一步！

笔者在前文提到，「优选合作计划」实质上是面向有潜力的优质小游戏，由微信广告提供的“推广+变现一体化”合作方案，以此帮忙优质游戏在微信生态实现规模化及变现，让更多微信用户可以触及更优质的游戏内容。

而据了解，在《动物餐厅》获得比较好的首例表现之后，微信广告团队接下来还将为更多优质游戏提供“托管式”服务。亲自“出手”为开发者建立一个能够专注于生产优质游戏内容的空间，同时也为优质游戏内容带来更可观的价值回报。

笔者认为，微信广告团队正通过这一合作模式，尝试从微信小游戏生态中选出最为优质的产品，同时也帮忙各层级产品从中获利。至于如何定义“优质游戏”，官方则给出了两大要素，一是游戏的游戏品质、二是良好的变现潜力。

具体来说，在游戏品质方面，优质游戏的评价标准离不开用户的使用深度（游戏时长）、基础品质（音乐、美术）和游戏社交玩法；而在变现潜力方面，则是通过ARPU值、CPA、新增、活跃用户数等具体指标进行量化评估。

值得一提的是，目前「优选合作计划」暂未开放申请，但对于有意向的产品或开发者，则可以选择持续优化游戏内容，微信广告团队会根据以上提到的“优质游戏”进行筛选。

可以预见的是，在「优选合作计划」的推动下，未来将会涌现一大批精品小游戏。微信广告团队正是通过为开发者提供更优质的广告推广和流量变现服务，尝试从源头解决产品的品质问题。而基于此，微信小游戏也将成为更成熟的游戏平台，吸引更多有实力的开发者加入。

或许，未来优质小游戏的变现将越来越简单，让开发者“专心做游戏”也将成为可能。

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