前排感谢股东：

 

导读：

我整理着整理着才发现“两分钟"还真看不完。

果然，做游戏没有”捷径“，连学知识也是……

公开课下午场：

1.媒体问微信小游戏负责人李卿&创意小游戏负责人

2.“创意小游戏”开发者分享他们的游戏

两个部分构成。一样做的是整理简化版的，整理做个小游戏官方公众号、罗斯基、游戏葡萄、gamelook等媒体文章做复盘。

微信小游戏公开课（上午场）传送门：

两分钟看『8月22日微信公开课聊小游戏』（随便做点记录，内含ppt）

媒体采访小游戏负责人与“创意小游戏”

用一问一答方式的方式整理。

参考文章：

微信小游戏开放600天 我们为开发者和发行向官方提了这些问题

十问微信小游戏负责人：做小游戏赚不到钱怎么办？只有洗流量才是出路吗？

注.媒体问题与负责人回答上我改成了口语化，通俗一点- -，

真实采访回答礼貌且求实，希望口语化不要引起阅读歧义。

问题1：圈里很多人（发行&研发）赚不到钱，你们怎么看？

李卿答：1.内容缺新意，甚至在照搬 2.微信平台在优化，会有很多新功能推出去帮忙开发者。（参考昨日内容）3.选对品类，做小游戏会比手游更有机会。

问题2：赚钱的游戏（重度）流量小，有流量的收入低，两者如何平衡？to B（公益、电商、品牌）小游戏在未来是如何？

李卿答：ios/安卓无法内购的问题微信一直在与苹果沟通，有消息会第一时间通知。

流量产品变现难在内容上来看是从业者对广告组件还比较陌生，目前都是2c收费，2b的市场会很大。广告上也会把生产能力跟2b部分做探索尝试。

9月腾讯“99公益日”，会有更多的小游戏公益案例展现。

同时广告主人群在更加多样化，未来会有好转。

周巍答变现：设计游戏的时候先想好广告主为什么买广告，就能解决变现难的问题。消灭病毒在立项时瞄准的就是30岁男性，而小游戏平台（休闲生态未成熟阶段）最多的广告主是传奇类游戏的广告主，用户匹配上了。

女性ecpm低是因为女性用户不适合效果广告，更喜欢kol的“种草”广告与品牌广告。小游戏平台的广告主比例这部分目前还不多。

20~30次传奇广告能带来下载激活，但电商口红想有效果则会更加复杂。

此类品牌广告变现比较好的方向好比判断玩家如果为化妆品用户，则通过激励视频让她们填地址送样品，帮忙厂商收集数据。但其实就算这样的广告形式还远远不够，女性ecpm价值低的痛点在广告形式。

问题3：平台（微信）做这些“扶持和改动”（上午的分享）背后的逻辑（为什么这么改动）？

李卿答：观察最小团队（好比1美术1产品1程序）开发游戏遇到的困难，好比他们可能会更想要显性化报表（没有精力观察API数据），所以平台会这么做一些改动。

虾补充：小游戏后台和政策的改动初衷都是思考最小团队的困难来做改变。

问题4：创意小游戏中重度产品少，是否会因为中重度得不到扶持？此外微信分成比例太高导致重度赚不了钱这个问题怎么看？

李卿答：不排斥中重度，申请创意的重度占比较少，内购体验不统一抑制了重度产品表现。

分成的高低是相对概念，一起把盘子做大收入才会更好。重度游戏收入靠资金周转速度，我们已经推出了“快周转”就是服务重度游戏。否则即使平台不分钱，一样会有重度赚不到钱。

问题5：很多开发者闷头做游戏，也做的很认真，但未来（能否赚钱）说不准。很多只会开发不会变现，这样的开发者你们（微信）会给他们扶持吗？（好比引导他们做什么，或者如何变现）

周巍答：蓝飞15~18年做手游每年亏1000万，但做小游戏赚到钱了。（虾补充：言外之意，闷声做游戏在小游戏里赚不到钱，在更激烈的手游市场更赚不到。）野蛮生长带来的红利都属于复制而非创新，这个事情需要慢慢改变。不难想象未来有10个餐厅、病毒水平的作品，不该问小团队的存活状态，而应该去纹有多少优质小团队还徘徊在小游戏外还没进来。

虾补充：这段我不知道怎么精简了，周老师高深莫测啊。

李卿答：开发者闭门造车很容易失败。小游戏用600天走了手游很多年的路，整个圈子都在进化，包含用户，所以请思考用户成长速度来预判未来需要的游戏内容。

只会搬运不会创造的团队活下去会比较艰难，微信平台不是失败游戏的慈善家。

问题6：张小龙讨厌“小游戏洗用户流量”，但很多“赚钱的都是玩小游戏流量的”。微信怎么看？

叶田（荒野日记负责人）答：目前的生态，玩流量的肯定没那么以前那么顺畅了。只有“玩流量能赚钱”的话我们早就挂了……

汤庭泉（动物餐厅）答：流量和创意不冲突，垃圾游戏太多会让用户不喜欢玩游戏，而创意好的游戏可以让他们重新喜欢上，所以创意游戏一样可以带来流量。

李卿：新生平台最敏感的是流量玩家（因为做内容的人需要时间），早期的APP市场也是。等平台成熟后，内容逻辑就会与流量生意共存。更远一点看，做内容的比做流量的能为用户带来更大的价值。

问题7：新的小游戏入口是“中心化”？

李卿：从没想过“中心化”。入口改动初衷是“游戏做得好就该让更多人”看到，并且是千人千面的模式，只是目前”创小“比较少，一眼就看完了~

问题8：创意小游戏数量增长速度会加快吗？评审规则是否会有改变？

李卿：不会刻意调节通过率，未来在创小上会综合大众评审的意见。（而非目前给人感觉就是小众，不挣钱，符合评审口味才入选）

未来会加入大众评审团。

问题9：创意小游戏会给收入带来很大的提升？怎么看待创意小游戏的扶持？上创意后你们又对游戏做了哪些改动？

叶田答：荒野日记收入上还没有很大提升，因为团队暂时还没想获取微信的大额流量扶持，因为目前游戏调的不够好感觉拿了流量浪费。不过就算这样……因为”创小“的原因每天也有几万的流量了。

微信扶持方面，我们向官方提了个需求，希望能展示更细的收入呈现结果来调优变现能力。

在拿了创意后，每周都在优化游戏，希望能做成一个收益和口碑共存的作品。

汤庭泉：上了创意原本想做的更创意点，好险hold住了。连结初衷去把游戏调的更完美而非更天马行空。

周巍答：4、5月比之前多了1000多万的到账收入。除了经济价值还会给开发团队士气鼓励，就和拿苹果推荐一样。

至于开发上的想法：小游戏比较好的地方是能登陆的时候就能看到用户信息（男女），app则无法。这时可以根据用户性别不同设置不同的游戏开头来提升留存。

运用好关系链，好比串串就做了一个“分享表白”来帮忙腼腆的玩家向心仪的对象表白。利用好微信的能力和生活的东西结合。

问题10：近期小游戏的增长规模如何？平台发展的关键词？

李卿答：稳健。（平稳、健康）

如何解读？就像内容平安和信息平安一定要重视，不然会有类似版号问题来制约。

小游戏平台对未来的态度是接受走的缓慢，走的踏实。并非为了某kpi去走的太急。

虾补充：微信不希望“步子迈的大容易扯着蛋”。

问题11：订阅制小游戏会出现吗？

李卿答：不是当下最优先考虑的。

周巍答：市场角度，小游戏是给14亿人做游戏，而不是给1400万传奇玩家做游戏。订阅制目前的小游戏生态不是当务之急，因为用户是为了打发时间玩游戏，让这部分时间有价值既能创造收益。

虾补充：可以有但是没必要？

---四款创意小游戏负责人演讲---

一样是我整理精简版，非嘉宾演讲内容。

而是我在嘉宾演讲中理解到的他们所表达的，所以做了口语化改动。

学游戏最好的是去花1~2小时深度体验，再来看嘉宾的分享收获更大。

创意小游戏-《旅行串串》

详细版图文传送门：

「做个小游戏」或「龙虾游戏推荐」公众号发送【旅行串串】 

周巍-抓住“通病”的情绪，帮用户找同感

虾补充：周巍这段分享很有意思，他没说旅行串串哪里哪里好，反而是旅行串串哪里哪里做的不好他们要改，希望大家免踩这些坑的意思。

对比周巍“小游戏赚钱黑科技”里的分享，你会觉得他特别有意思！

“教你们赚钱我不太会，但是教你们做哪些会亏钱不要做这个问题上我可是很认真的。”

1、串串立项来自于我们很多人：“不想工作，只想吃吃喝喝走走停停”

2、↑通过思考现在的人“想干嘛”，去做一个游戏。

3、玩过的都知道串串一开始的动画代入感很强，其实团队有曾想过砍掉这个动画，但团队更希望用户能理解“这是一个什么样的游戏”而做了保存

4、计划做365个旅游景点，目前完成了100个

5、角人设和标签属性来自身边的每一个人，而旅行的记录与代入感分层次传达给用户，这样在“北京”找不到代入感，在“东京”可能会找到。

6、现在有110张贴纸，15张布景图，13个手账花纹、28张手账胶袋，准备了166套衣服，写了80篇手账故事，为小车准备了56个装饰品。（离完整版才三分之一）

7、手绘插画画师每周2~3张，颜基调蓝为主，希望可以传达温暖。

8、女性向CPM确实比男性低

9、消除与经营结合的玩法，但双玩法不一定好，好比串串调研下来就发现模拟经营玩法并不好，玩家只想推关卡。未来可能会用别的有成长感的玩法去代替模拟经营。

10、游戏现在可以通过推关卡解锁不同的景点，之后会调整成通过推关卡挣钱，通过钱来购买飞往世界各地的机票，会更自由化。

11、未来会把玩家的目的性变的更纯粹（好比用推关赚来的钱去解锁全地图而非当前的用钱去养成装饰角。）

12、用动图去解决口语上难表达的新手引导。

13、副玩法模拟经营做的过重容易吃力不讨好，承载的越多砍起来越不方便。

14、微信给小游戏别于传统app的帮忙有两个，一个是鉴权时可以拿到这个用户是男是女，二是赋予了好友关系链功能。

15、传统排行榜对女性用户来说并没那么重要

16、串串还想做“多对情侣间的开心农场”，让“一对情侣去偷另一对情侣的菜”。

17、做了很多情侣间的功能，如关卡共享。

虾补充：深挖某一用户群，不断创新满足他们需求，这点很佩服周老师……

18、游戏内手账玩法是开发团队里画师小姑娘提的，周巍get不到点，但用户反馈就是很好。

虾补充：谦虚又开明。

19、开发者如果向往做好游戏，那就好好做游戏。如果向往的不是游戏，就别做了。

台下评委点评：

洪涛：串串厉害在消除品类还能开花，而且app表现也很好。所有原玩法都是有限的玩法，现在在于情感的包装、世界观的包装，就是一种很重要的创新。在亚洲市场效果很好。另外，游戏的画风在一年内都不会过时，这点也非常厉害。给旅行串串的建议是-可以加点恋爱里的“挫折”。目前的情感线太过平淡与一帆风顺，加点挫折去刺激玩家的讨论，或许不错。

王林：去把传达情绪作为很重点的追求来做。这是非常值得肯定的。无论是做什么样类型的游戏，情绪传达一定是现在制作人需要具备的要坚持的方面。

希望串串能加强下单局游戏的内容，毕竟这是串串的核心玩法。

杨磊：现在这个游戏在游戏难度曲线上的确做得比较平缓一些，很可能是为了让微信上的游戏用户能有更好的体验。对于这一点，应该是大家在微信小游戏平台学习的。这款产品不论是当前美术画风的辨识度还是游戏整体体验流畅性，都是很多开发者都应该在小游戏平台上学习的对象。

创意小游戏-《萌萌物语》

详细版图文传送门：

「做个小游戏」