10月10日，“WUCG三亚电竞节”发布会在海南三亚召开，其将于12月3日-7日在三亚举行。迪摩作为WUCG赛事专用键鼠合作品牌，自2018年起便同WUCG一起成长，借此机会，陀螺电竞采访到了迪摩电竞键鼠总经理张晓斌。迪摩电竞键鼠品牌成立于2009年 ，而正式进入国内市场是2017年10月，对于国内用户来说，它属于新晋国产品牌。在成立之初，迪摩便将目光投向了电竞产业，2018年初，便与WUCG达成合作，WUCG则成为迪摩入局电竞的第一步。那为什么会选择WUCG呢？张晓斌表示需要从整个国内外电竞硬件品牌的大布景谈起。众所周知，电竞与硬件品牌的结合有着天然的优势，各大赛事、俱乐部的赞助商中，硬件品牌的身影随处可见，并且，在电竞萌芽时期，硬件品牌可以说是电竞行业最早的赞助商。但也不难发现，像雷蛇、罗技等知名硬件厂商均是海外品牌，远超于国产品牌的声量。
张晓斌作为一名在硬件厂商工作了20年的从业者，他从研发、生产管理、品牌运营到渠道管理、价格制定均有深入的了解，针对国内外硬件品牌的差距，他有着自己的见解。“我见证了这个行业的兴衰，现在硬件设备这个行业，它有一个很突出的特点，就是寡头化很严重，就是大品牌会越来越强。”张晓斌补充到，“我个人认为，不可否认的是，国内品牌与国际品牌有着体系上的差距，无论是在产品的研发、品牌营销，还是渠道管理以及价格管理，各个方面差距都很大”。据介绍，形成这种差距的主要原因则受大环境、大趋势的影响。二十年前，国内电脑硬件市场属于卖方市场，即有产品就能赚钱，到后来，随着技术的进步，以鼠标为例，从球形鼠标过渡到优先光电鼠标再到现在的无线蓝牙，市场慢慢变成了买方市场，而国内厂商则受卖方市场定势思维的影响，并未及时转变，这就导致体系的不适应。
在此布景下，作为国产新晋品牌的迪摩，想要占据电竞市场的一席之地，就需要做出改变。“实话实说，我们需要做出很大的努力，我们承认差距，才能知道怎么去努力，才能知道怎么去弥补这个差距。”在张晓斌看来，只有从全链条进行提升，才能逐步缩小差距。“像我们这种新晋的品牌，是没有实力去撼动那些大牌的粉丝群体，我们也没有这种想法，我们要建立自己的粉丝群体，好比与WUCG的合作，我们就是这种想法”。WUCG作为世界大学生电竞联赛，参与者以大学生为主，这正是WUCG吸引迪摩的关键所在。“大学生肯定是未来社会的精英，是社会的中坚力量，WUCG能够影响到社会的中坚力量，我想这是它最有价值的地方，也是迪摩最看重的地方。与WUCG合作，慢慢会形成一种口碑效应，这对我们的品牌知名度、美誉度都会有所提升。”
除了大学生群体用户，张晓斌还将用户主要分为一般用户和专业级用户两种，针对于不同群体用户关注点，硬件品牌也需要做出不同的调整。一般用户看重硬件设施是否好用、易用、耐用。“我想质量是我们国内品牌首先要做好的，即提高产品自己的稳定性，可靠性，然后呢再把工艺做好一点，这样子的话我们就能适当的打动一部分一般用户”；对于以职业选手为主的专业级用户，他们的关注点在一般用户的基础上，更为关注手感及自定义。“手感是产品研发的范畴，自定义就是内置软件，而国内外的体系差距正是出于此。如果把产品研发和自定义能够做得比较好，我相信我们才能够取得比较好的突围，才能把品牌价值最大化，才会取得用户的认可，否则就没什么希望了。” 
张晓斌表示，“从我个人的运营经验来看，行业不同，运营的营销手段，结果也是不一样的。”以快消品行业为例，通常都是采用集中投放的方法，逢年过节，在电梯、电视、购物网站等传播媒介进行集中投放，效果很好。但对于电竞产业来说，则需要稳扎稳打，好比说与电竞明星，解说、主播，以及各大平台包含赛事赞助的合作，需要适当及稳健的投放，才能够产生一个持续的效果。“当然这个效果是很难用数据来衡量的。营销管理，只是锦上添花的作用，我们不能指望说我现在做了，就取得数据上很大的提升，我认为这是不可能的，这叫基础工作，只有把基础工作做牢了，才会有一个水到渠成的结果。”迪摩工厂建立了快二十年，从代工到建立自身品牌，迪摩在承认与国外品牌存在差距的同时，依托迪摩在电竞行业自身的特点，建立了一条完整的品牌化路线缩小与寡头之间的差距。张晓斌认为，电竞是一个蓬勃发展的、有前途的行业，“赛事平台的话像WUCG提供了一个大的平台，如果参与方能够很多，质量也越来越高的话，我相信赛事的价值也会越来越高，这也会对我们这种参与者自己带来价值的提升，这是必然的。”今年WUCG浦发信用卡成为其首席合作伙伴、同程艺龙则是出行合作伙伴，越来越多的行业入局电竞，而这自己也在提升迪摩的品牌价值。
“重磅的企业参与的话，那是电竞行业价值的一个体现，说明越来越好，对于我们参与方来说，我认为这种影响是正面的，因为我们是不同的行业，我们没有竞争关系，我是比较高兴的，这是一种交互，可以互相促进，有时候你跟谁站在一起是很重要的。”
谈及迪摩接下来的规划，张晓斌引用了“只做一米宽，一千米深的事情”这样的一句哲语。“就是说我们会在键盘鼠标这一块继续深耕细作，然后能发挥好我们的强项。最重要的是要以稳健和坚持为主，不能说今年做了，明年就不打算做了，这是没有效果的，我们要坚持做下去。”在张晓斌看来，通过电竞与迪摩的结合，希望能够打造出一个高质量高性价比的产品来满足用户的需求，做好国内电竞市场，首先是生存，然后是生存的很好，之后可能会去拓展一下亚太市场，欧美市场。两年的合作中，WUCG与迪摩相互成就，迪摩借助WUCG不断下沉，积累新鲜血液，为突围打下基础；WUCG则在其支持下，持续扩大影响力，继续为大学生电竞发声。对于国内硬件品牌来说，WUCG与迪摩的合作只是一个缩影，国内电竞行业已经成为硬件品牌争夺的重要战场，新晋国产品牌在海外品牌与老牌品牌的夹击下又该如何突围？诚如张晓斌所说，“优胜劣汰才是硬道理”。
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标签: 专访迪摩总经理张晓斌:“新生代”国产电竞硬件的痛点
