马可婷不信

下面四个男神没一个是你的菜

 

今年的夏天 电竞题材剧齐霸屏暑期档，《全职高手》《亲爱的热爱的》《陪你到世界之巅》，三部热播剧均将镜头瞄准电竞行业。剧中的男演员杨洋、李现、王一博、胡一天，更是收割了马可婷在内不少少女的心。

 

自2003年国家体育总局为电竞正名，将其划为体育项目之后，电竞行业开始被大众主流接受和关注。根据艾瑞咨询统计，我国电竞市场总体规模从2015年的306亿元跃升至2017年的655亿元，2018年其市场规模又同比增长了31.6%至863亿元左右。在市场规模快速增长的同时，电竞行业用户数量也迅速扩张，从2014年1.53亿人上升至2018年4.28亿人。

 往往一个大的趋势下会衍生出无数新的机遇，甚至颠覆旧有的商业营销模式。2017年，奔驰赞助电竞LPL赛事，其赞助额最终高达9787万。今年2月，耐克入局电竞，与LPL达成四年鞋服赞助合约。并且，就在最近LV也与英雄联盟合作，推出英雄皮肤。

那么，在经典品牌都纷纷进军电竞界的时候，新品牌又该如何掌控营销趋势的机遇，进入新市场，进行“破圈营销”呢？

马可婷发现，医药品牌八布给出了解题答案，它基于对电竞受众的洞察和对局势的分析，在产品、内容和场景方面都给出了解题思路。

 

01

行业洞察，提出电竞蓝buff概念

一方面，随着新消费3.0时代的到来，“人”在消费中的地位是愈发的重要，加之90后和00后年轻消费群体的崛起，“讨好年轻人”、使品牌“年轻化、个性化”几乎成为企业的必修课。另一方面，也是随着消费者需求的“换代”推动，市场大环境不断的在改变，也让越来越多的商业机遇表露在大众面前。不过，要抓住年轻人和机遇，关键第一步在于“定位”。

 

90后与00后是随互联网长大的群体，他们的社交方式、娱乐方式完全移动互联网化。“开黑”、“打王者”已经成为他们的生活方式，因此，电竞成为年轻人的主流消遣行为，是不争的事实。

 

抓住“电竞”这一关键要素后，正大制药集团旗下以处方药为主营业务的泰德制药推出八布医用冷敷贴这一镇痛贴剂，主要针对年轻消费者，缓解长期久坐、急性运动损伤带来的肌肉关节疼痛这一需求。并将自身医药辅助的特性与电竞法宝增益相联系起来，提出“电竞蓝buff”概念，希望帮忙游戏肌肉僵硬的年轻人缓解不适，在游戏战场上发挥更好的表现。同时也在生活中帮忙年轻人赶走疼痛，恢复状态。

一个好概念的提出，能快速拉近品牌与消费者的距离，并为品牌划定好营销群体与场景。八布提出的“电竞蓝buff”概念，为品牌注入电竞文化，缩减了品牌与用户的距离，也为品牌打入电竞领域做好了内容铺垫。

同时，八布的品牌形象是一只蓝色线条描绘的猫咪，其包装也是以蓝白为主，简洁干净又不失可爱顽皮。不论从品牌形象还是产品包装上来说，其均将年轻、时尚清新的元素表现的淋漓尽致。这是传统医药企业在品牌和产品上的年轻化尝试。

（八布产品图）

（八布喵 可爱表情包）

02

携手电竞主播、战队，

革新产品市场印象，打入电竞圈

品牌想要打入年轻人的“圈子”，一个好的定位是关键，第二步则是革新品牌印象。作为医药品牌的八布，不可避免会被带上“传统”、“专业”、“无趣”的标签，摘掉原有消费者对行业品牌的刻板印象则是重中之重。

为了撕掉身上传统的标签，在9月13日到10月18日期间，八布联合网鱼网咖打造“网鱼x八布电竞蓝buff网咖”。写到这，马可婷突然想到，八布跨界电竞，一是想进入正快速发展的电竞行业，二可能也是想借助最潮流的圈子撕掉医药行业所带来的顽固品牌印象。

此次的线下快闪店，整体装修以蓝白色调为基准，打造出结合医疗与电竞的科技感。里面为到场的电竞粉丝，设有电竞理疗室、躺赢战椅、祈愿抽签福等多个区块，并在不少地方贴有电竞圈用语，让进入其中的电竞粉丝有一种归属感。

 

不仅如此，八布还充分掌控住跟主播与电竞战队队员深度合作的机会。八布邀请了虎牙户外一哥局长、虎牙电竞女神小苍estslle、职业选手V5战队选手Windy、虎牙主播官总、纪小鹿到店体验快闪店的活动内容，吸引了不少粉丝对活动的关注。

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通过现场直播让主播和战队队员与线上粉丝进行互动，彻底引爆此次活动中粉丝的热情。活动当天，直播观看人数甚至突破百万。

（左右滑动查看更多）

主播与战队队员可以说是电竞界的KOL，他们在电竞界对于粉丝来说，具有精神引导、形象支柱的作用。所以，粉丝对于主播和战队有着相当高的黏性。八布选择通过电竞体验店与主播和队员为品牌助力，能精准且快速的聚焦粉丝们的注意力，同时革新八布冷敷贴在行业市场的刻板印象，将品牌彻底打入电竞圈。

 

03

多元化平台内容助力，引发圈层热议

 

“破圈营销”的核心逻辑在于“内容共振+精准触达”。品牌在抓住用户内心需求，与用户互动的同时，应该利用精准的传播模式，匹配用户，把品牌活动打出去。

 

首先，在活动宣发阶段，八布每周更新蓝Buff专家短视频，并在微博、行业网站等地方发布内容营销进行宣传。到了活动阶段，先是战队官微在微博转发造势，接着是主播在虎牙、斗鱼双平台进行的体验直播，再是八布与战队队员在微博进行转发互动。

 

不管是前期对天团的宣传预热还是爆发期的活动传播，八布通过直播、弹幕话题传播、短视频等内容营销，多平台的传播，快速将信息扩散到电竞用户，聚焦大范围用户的关注，精准触达目标用户，将营销信息传播出去。并引发圈层热议，让品牌与用户产生互动。

（平台传播合图）

 

04

专属礼盒，贴近品牌与用户专属感

为了配合本次营销活动，增添活动的气氛，八布还特意推出了专为电竞人群设计的“八布蓝buff电竞神装礼盒”。

电竞神装礼盒

 

神装1：八布冷敷贴

神装2：蓝buff冰袖

 

神装3：蓝buff冷符

神装礼盒内共设有两盒八布冷敷贴、蓝buff冰袖以及蓝buff冰符，设计还是一如既往的蓝色调，但是可爱的冰袖和搞怪的冰符，却让整体设计好玩又有趣。

 

品牌方推出专属的礼盒套装，既为本次活动增添了更多的品牌色彩，也能让用户看出品牌对于他们的重视，将品牌文化更多的与电竞文化相融合，再透过文化属性，贴近品牌与用户的距离，增加归属感。

 

八布这波“破圈营销”

既迎合潮流之势在内容传播上

进行新挑战、新尝试，

更坚守初心，在创意性、使用性上

不断优化自身产品

象征着八布作为新时代品牌

正在践行着突破、追求极致的前进目标

 

永远突破，永远创新

这是品牌要坚守的也是我们要坚持的

 

扫描进入“八布蓝buff天团”

用冰爽绝杀肌肉不爽

任何场面我们都可以carry

点击原文也可哦~~