作者按：之前都是看王思聪等了解电竞，近日有机会更深的对其进行了学习和交流，作为一名80后也算是对这个新兴的消费场景和产业领域有了系统的全新认识和理解，根本也不是是粉丝儿。其实，任何事情在底层逻辑上都是相通的，都是遵循客观规律的，也是更加融合协同发展的。

一、电竞产业和数字经济是个啥关系？

百度百科说电子竞技有两个基本特征：电子、竞技，电子是竞技的媒介和平台，以信息技术为核心，通过软硬件结合营造的环境来进行对抗。竞技即对抗，遵从公平赛事规则。实际上，电子竞技并不新鲜，在我国已经有16年左右的发展历史，恰恰目前成为年轻人兴趣、政策、产业和科技在当前融合的具体实现。通俗的讲，其与90年代兴起的职业足球联赛、惊险刺激的赛车联赛等没有素质的区别，无非是线下赛事与线上赛事的结合而已。我查阅资料后认为，2018年可以称为电竞全面发展的元年。主要有以下几方面的原因：一是电子竞技作为近年来全新的体育运动，上海、北京、西安、成都、重庆等各大城市纷纷出台措施打造电竞产业，地方政府出于城市发展需要为电竞产业提供了重要的政策支持创造政策红利，好比上海市在方面已经走在了全国前列。二是这个产业在经济社会比较发达的区域和城市更有前景和市场。根据第三方机构统计，2020年中国电竞整体市场规模超过1350 亿元，电子竞技用户规模达到4.3亿户。因此，想要获得这个新兴产业年轻群体人口红利必然在发达城市和区域去布局。三是这个产业与信息科技存在天然属性，丰富的竞赛场景、消费场景成为新兴电子信息技术提供落地的最佳土壤，实际上又释放了技术红利。

由于电子竞技是数字经济的重要组成部分，因此这个产业的发展必须要符合数字经济的发展规律，而这个规律很简单：即线下物理基础设施及消费群体培育、线上统一平台建设及数据互联互通，最终实现线上与线下资源融合、开放平台打造生态。数字经济的素质就是信息化，我国正在大力发展以云计算、大数据、人工智能、物联网、5G、区块链等为代表的新兴信息技术，推动其与传统产业、消费经济的融合创新，加快实现数字化、网络化、智能化发展进程。这其实也代表着一种新的产业经济模式的出现，即数据已经逐渐取代土地等成为新的生产要素，而大力发展消费型数字经济将取代传统模式下的地产经济模式，这也意味着纯粹房地产模式下的商业模式已经部分失灵，这其实也是目前房地产企业拥抱科技的原因所在。我想说的是，房地产企业想自主发展科技产业或者以资本为纽带快速催生数字经济的做法未必行得通；而单纯地假借消费互联网模式的运作更是行不通，即炒作+烧钱+流量，因为商业的素质已经变得非常复杂。因此，想探讨清楚电竞产业运营模式和盈利模式，必须要很清楚的看到大趋势，不谋全局者不能谋一域。只有看清趋势和明晰战略才能走好接下来的每一步，经营建立在战略之上。

因此，在我看来，任何叶公好龙的做法都是不妥的，也是不合适的，要想真正取得商业经营的成功，既是研究出来的，也是做出来的。无论是产业从业者还是企业管理者都应该清楚地知道自己的产业定位、战略目标、业务计划、财务计划、人才计划，否则就会容易造成自己讲不明白，也不知道自己真正需要什么。

二、冥思苦想的电竞产业价值到底是啥？

基于以上理解，我认为必须借助于全新的方法论和视角来看这个问题。很简单，利用当下最流行的“产业互联网”这个框架体系就能看清楚了。任何产业都会经历“看山是山、看水是水”到“看山不是山、看水不是水”的过程，即动态演进的过程，循环往复、价值最大！千里之行始于足下，要想把一个庞大的产业落地，必然要走些看上去乏味平常的老路，也是被人容易嗤之以鼻、不屑一顾的路子。而这就像是下棋，不过是万里长征的第一步而已。好比有些企业想在5-10内搞多家上市公司，梦想虽好，但是上市公司都代表着新的产业方向、新的盈利模式、新的市场群体……没有第一步，后面的一切都是海市蜃楼！而这一步是什么，很简单就是建赛场、搞赛事、引粉丝、卖门票、塑IP、发广告、带周边，场子就找房地产商来干，房地产商也非常喜欢干这事，这也是当前房地产和电竞产业紧密绑在一起的原因之一，但是正如我们现在看到的一样，如果只是这种模式肯定思路一条，一旦运营不善资金链断裂风险可想而知。

怎么样才能长远呢？还是回到数字经济上，回到产业发展规律上来。电竞产业背后实际上是海量的数据、丰富的场景以及灵活的平台。说到这里就言归正传，我认为整个电竞产业的发展有三个基本维度（产业互联网）：一是物理空间维度，电竞产业具有一定的地域性和品牌性，好比从上海-长三角-全国；二是产业链维度，即把电竞产业自身生态（游戏开发商、运营商、赛事执行方、电竞参与者、政府监管部门以及赛事传播者等）、电竞产业相关生态以及电竞产业衍生生态都逐步发展起来，商业模式的设计一定要站在整个产业链的角度来看，说白了就是看利益如何分配才能让整个链条运作起来；三是数据信息维度，即与电竞活动相关的终端设备、5G网络、数字货币&区块链、云计算处理、孪生数字等电竞信息基础上设施，以及消费行为数据和交易数据，电竞赛事内容所产生的数据，和产业园或电竞场馆所产生的智慧运营数据（安防、物管、办公等）等。当然，这里需要再多说一句话就是关于区块链的事情，到底跟这个电竞啥关系？我觉得除了数字货币之外，更多的是在信息平安应用方面，好角逐事安检、消费记录、食品平安溯源等等。数字货币建立在公链上面，而行业级应用更多的需要联盟链和私链建设。区块链的底层技术要实现自主可控还有一段路要走。需要强调的是，做产业的人最好拿成熟的技术直接落地，而千万不要把对技术发烧友的感觉不经意的移植到产业落地工作中。

当然，我们可以想象的空间还很多。据有关机构测算，近 3 年我国数字经济总量年均增长达 20%。从政府角度看，非常希望了解电竞产业对泛娱乐产业的带动作用甚至是对电子信息产业的带动作用，同时还需要规范行业发展和开展有效监管，这就必须借助大数据的力量。通过打通政府和电竞产业运营平台之间的数据流动通道，完善政产学研用协同创新机制；从产业角度看，探索产业数字化和数字产业化共性支撑平台，加速实体经济数字化转型，形成数字经济条件下的新型实体经济形态。那些从事电竞产品开发的企业肯定想知道什么才能在将来更具有市场价值；从用户角度看，系统性布局宽带、移动互联网、数据中心以及电子证照、电子档案等平台设施建设，打造服务人民群众的普惠泛在数字经济新型基础设施。这里也补充说一下，电力消耗也是电竞活动的必要保障。总之，要想在战略层面做出效果，就是做“平台+生态”的产业模式，实现流量变现和数据变现，即“粉丝经济+创新价值”。

三、企业咋干才能赚钱呢？

必须强调一点，赚钱的方法说多不多、说少不少。要么坑蒙拐骗、要么真抓实干！怎么干，那就是想好思路和眼下的重点项目了，想赚钱连项目都没有，这岂不是很可笑吗？！也得想想是赚快钱还是赚慢钱，不同的思路下的玩法肯定不一样。当然，玩过的人和没玩过的人对这件事的看法也差距很大。大家说着同样的话可是对事情的理解深度和广度可是差的十万八千里。

简单说一下目前比较流行的几种盈利模式：

一是粉丝经济模式，类似于传统体育运动，既然是电竞肯定就要有固定的赛事，通过举办系列赛事形成一套完善的商业体系，在大赛中实现盈利或者其它目标。简言之，生产赛事内容吸引流量（观众），再通过门票、周边商品（线下）和版权费用、广告、赞助（线上）等形式实现变现（流量变现），这里也包含赛事转播的收益。

二是地产经营模式，打造以电竞产业园和电竞场馆为核心的电竞商业综合体，提供新的商圈主题，满足开发商和用户电竞线下娱乐需求,提供综合线下电竞娱乐体验，将庞大的线上流量转化为线下流量，带动周边及其他产业的发展（招商奖励、财税减免、办公租赁费、物业管理服务费等）。

三是IP运营模式，通过举办属于当地的电竞赛事，发展具有自己游戏特色的 IP 文化，培养自己的粉丝群体。并且借助 IP 构建、IP 流转、IP 驱动等路线，实现影视、动漫、游戏、小说、电子竞技等文化娱乐形式的彼此渗透交融，打造泛娱乐文化产业生态圈（IP+粉丝经济模式）。

四是产业园运营模式，通过产业园可以提供竞赛举办、企业落地、人才培养、产品孵化等综合功能，也可以成立行业协会、联盟及电竞产业标准规范制订等。当然，也可以利用数字孪生、物联网等技术打造电竞产业信息基础设施平台，并且与各种应用相结合。

五是产业基金运作模式，发起成立产业发展基金，可以在 5-50 亿规模之间（估测），公司可以作为 GP，并与 LP 等协商出资比例，重点扶持电竞产业及衍生型产业发展，培养电竞产业独角兽，并积极扶持其上市。

本着做强做大电竞产业的目标，充分发挥产业园区的产业集聚优势和品牌效应，重点开展以下工作：一是成立产业园区运营服务公司，负责园区招商、企业入驻及运营管理工作，具体包含提供办公场地租赁、物业管理服务、园区内公共交通服务、餐饮/娱乐/购物/医疗/酒店等生活配套服务；二是与政府主管部门对接，获得电竞产业扶持政策支持，具体包含政府补贴、税收奖励等，支持园区内符合条件的优质企业申报政府专项项目；三是发起成立产业发展基金，发起“地方政府+上市公司/私募机构+产业公司”共同合作的10亿元的产业基金，培育具有高科技含量的业内独角兽，扶持科创板上市流通；四是构建智能化的电竞产业信息基础设施，包含IDC、云平台、数据分析与决策、电子商务、智慧物业管理、智能安检、办公系统等，同时构建跨实体的ERP、CRM等应用系统，将上下游合作伙伴紧密联系在一起；五是牵头发起建立电竞产业联盟及生态环境搭建，共同制订电竞产业标准和行业规范，定期举办论坛和活动，成为政府-产业-资本的重要桥梁，也成为联系国内-海外的重要交流平台。

随着 5G 时代的到来，电竞的形式、商业模式、体制机制都将发生深刻的变化，电竞产业将迎来前所未有的发展机遇，电竞快乐喜爱者的人群庞大，电竞赛事逐渐增多，陪伴而来的就是海量数据以及开放和背后隐藏的平安问题。而这些都将随着这个产业的发展引起各方的重视。