9月初，100盗贼的最新限量款服饰进入了销售期，大量的游戏快乐喜爱者守在电脑前，一遍又一遍地刷新着商品售卖页面，等待抢购数量极少的那些T恤和卫衣。这些服饰的价格高昂，但是短短5分钟之内，价值50万美元的服饰就被抢购一空了。这样的盛况不禁让人想起了类似Supreme这样的品牌，然而，这些衣服上全都印制着一款极为特别的LOGO：100 Thieves，这是电竞行业中最热门的品牌之一。电子竞技是一项新生行业，但也是一个极为不稳定的行业。虽然这一行业从诞生至今已有接近20年的历史，并且催生出类似《守望先锋》联盟、《英雄联盟》职业赛事等全球性的电竞项目，但是整个行业并不能断定这些电竞项目是否能够成长至预测那般庞大。在大量的不确定性中，一些电竞组织已经开始尝试减少对电竞赛事的依赖来预防未来有可能出现的行业冲击。100盗贼是在这条路上走得最为悠然的一个。100盗贼成立于2017年，由Nadeshot创立，他年轻时是一名《使命召唤》职业选手，退休之后转型成为Youtube上的一位KOL。创立了100盗贼之后，Nadeshot始终在努力将电竞、Youtube和流媒体的世界融为一体，同时开辟出一个独立的服饰品牌，将100盗贼打造成一个行业内十分独特的现代娱乐公司。“如何妥帖的形容我的公司，我觉得100盗贼在某种程度上类似洛杉矶湖人这样的品牌，或者与Supreme有些相似。”100盗贼的总裁约翰-罗宾逊说道。
罗宾逊去往100盗贼之前曾供职于国际知名游戏发行商EA和Nexon，同时还曾独自创立过一家手游公司。他表示，100盗贼旗下丰富的品牌业务是吸引他前来的主要原因。“许多同行都希望将传统体育组织的那一套商业模式移植到电竞行业当中，组建一支职业战队、签下许多明星选手、靠名气获得商业赞助。”罗宾逊说道，“但是100盗贼并非如此，我们想要重塑已经固化的商业模式。除了依赖电竞赛事的赞助与奖金之外，我们还将目标聚焦在社群运营与粉丝经济上，并且在Nadeshot的带领下，我们已经成功做到了这一点。”2017年年底，100盗贼首次在NA LCS上亮相，成为联盟改制之后的10支常设战队之一，与C9、Liquid、金州勇士、休斯整理火箭等著名品牌战队同台竞技。从那时起，100盗贼的电竞版图也开始扩张，《使命召唤》、《碉堡之夜》等热门电竞项目均有涉猎。与此同时，他们还围绕这些电竞项目建立起赛事、内容、服饰三大支柱业务。这些业务汇集了大量人才，DOTA项目的上古大神Maelk担任电竞业务副总裁、曾就职于著名街头品牌Reigning Champ的Doug Barber担任品牌与服饰副总裁、曾供职于环球音乐集团的Jackson Dahl掌控所有媒体平台的娱乐内容业务。值得一提的是，去年10月，著名的加拿大说唱歌手德雷克参与了100盗贼的A轮融资，成为公司背后的金主之一。100盗贼的发展规划在团队建立之初并不明确。当他们首次进入《英雄联盟》职业赛事时，发展线路与其他的电竞组织如出一辙：发布一些常规的战队角逐视频、穿着印满赞助商的普通队服。“起初，当100盗贼刚刚跻身主流战队时，我们制作了一些高质量的叙事内容。”Jackson Dahl说道，“之后我们便开始思考，观众们到底喜欢看什么样的内容？我们在电竞行业当中应该充当怎样的角色？”
如今，100盗贼的内容输出类别已经非常全面，其中包含一系列的战队纪录片、具有自身特色的播客内容、类似The CouRage和Nadeshot Show这样的明星主播脱口秀节目以及Nadeshot所主持的商界名人访谈节目Selfmade。在这一节目当中，来自传统体育行业的休斯敦火箭队总经理莫雷、著名的娱乐企业家 Scooter Braun（曾担任贾斯汀-比伯、PSY鸟叔等明星的经纪人，同时也是100盗贼的幕后老板之一）。当然这还不包含100盗贼推出的《《碉堡之夜》》、《我的世界》等游戏的常规内容。在Nadeshot的带领下，100盗贼的发展路线已经独树一帜了，而公司中的其他成员也认为，在这条路上坚持走下去，公司的前进也非常广阔。在此之后，100盗贼签下了CouRage、Valkyrae、The Mob团队等许多知名主播、KOL。“我们想要围绕Nadeshot组建一个KOL矩阵，以标签化的内容为主。”Jackson Dahl说道，“我们有自己的霍华德-斯特恩、托尼-斯塔克或者比尔-西蒙斯，我们还将继续扩充这样的矩阵。”这样的矩阵类似于100盗贼的“漫威电竞宇宙”，其中的超级英雄就是每位KOL。上到这些100盗贼的创始人、管理层、KOL，下到选手、普通工作人员，他们身上都有一个共同点--穿着100盗贼品牌服饰。自首次亮相电竞赛事以后，100盗贼的队服总是能够依靠其设计感与时尚感吸引观众与粉丝的眼球。所以当这些服饰开始销售时，往往总能在极短的时间内被抢购一空。100盗贼的服饰产品最近一次的销售额为50万美元，这是他们自开发服饰产品线以来销售额最高的一次。你可能会发现，100盗贼的这些限量服饰会在其他交易网站上被炒到天价。鉴于早期销售服饰产品所带来的成果，100盗贼挖角来自传统服饰行业的人才Doug Barber目的非常明确--巩固如今的服饰业务。“我的职责并不仅是服装设计，也包含把控100盗贼的整条服饰产品线。”Doug Barber说道。Barber曾在著名街头服饰品牌Reigning Champ工作，负责服装设计、管理品牌、监督零售点等多个业务。现在他的目标是将100盗贼的服饰业务规模进行扩大，并且为品牌提供可持续的发展动力。“服饰是100盗贼最重要的业务之一。”Doug Barber说道，“未来，将100盗贼打造成一个大众化、生活化的服饰品牌是我们的主要目标之一，而这也是100盗贼区别于其他电竞组织的原因。”
除了服饰业务以外，100盗贼最重要的收入来源是商业赞助。这些品牌几乎能在100盗贼的任何视频、图片内容中看到。直播中观众会看到精心摆放的红牛、Cash APP的logo，或者装满Totino’s Pizza的冰柜。“商业赞助目前仍然是我们最大的收入来源。”内容副总裁Jackson Dahl说道，“这些传统行业金主打开电竞市场的需求非常迫切。”这些变现渠道对他们来说非常重要，因为电竞赛事的名次、奖金对每个组织来说都极为不稳定，而且已经有大量的行业观察机构预测电竞产业即将遭遇滑铁卢。虽然100盗贼依然以电竞业务为主，但是他们目前所涉及的项目只有《英雄联盟》和《碉堡之夜》，其他项目团队已经由于各种因素解散了。其中最引人注目的便是该组织最近解散了《使命召唤》团队。100盗贼的创始人Nadeshot曾是这一项目的世界冠军，而100盗贼也是围绕《使命召唤》建立起来的。当然，他们解散《使命召唤》团队的原因也非常简单。由于动视暴雪即将在《使命召唤》当中实行特许经营权机制，高昂的特许经营费用让他们打起了退堂鼓。“继续坚持《使命召唤》不仅需要付出高昂的前期成本，中后期的运营成本也非常昂贵。”Nadeshot解释到，“以目前公司的实力来看，强行进入《使命召唤》联盟并不理智。”这并不意味着他们已经放弃了电竞业务。事实上，Nadeshot表示，100盗贼仍然会继续扩张电竞版图。但是由于公司底蕴并不深厚，在项目选择上他们非常慎重。而正是这份慎重才让100盗贼在短短不到两年的时间内迅速成长。现在整个电竞行业的现状是，尽管有大量的资本注入，但是许多俱乐部、公司都无法实现可观的盈利，或者找到稳定的变现渠道。而100盗贼的优势在此刻就显露无疑了，在失去了几大电竞团队之后，他们依然有着可靠的变现渠道，所以放弃《使命召唤》联盟对他们的冲击并不大。在未来几个月内，100盗贼的最大动作就是在洛杉矶建立起一座真正意义上的总部。因为目前，公司人员依然分散在各地，KOL们在家中直播、管理层聚集在一个别墅内办公。他们的计划是在今年年底，将公司人员全部集中到新总部中。正在建设中的新总部将会覆盖训练、内容生产、直播、录音、服饰设计、零售等诸多功能。最终目的便是将所有的业务紧密结合到一起，进行协同发展。现在我们很难下定论100盗贼的未来究竟在何方，因为电竞行业发展太过迅速。当他们进入《英雄联盟》时，这款游戏并吞着Twitch，但是现在，《碉堡之夜》已经迎头赶上，不难想象，未来必然还会出现新的作品取代这两款项目。同时，形形色色的媒体形式也在出现。在这个充满变数的行业当中，100盗贼仍然在快速的成长着，因为他们不依赖于任何单一的因素，变现方式的多样化赋予了他们更大的灵活性与稳定性以及应对风险的能力。也许这样的发展模式正是其他同行应当借鉴的。正如100盗贼的总裁兼CEO罗宾逊说：“我们并不喜欢孤注一掷。”
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标签: 100盗贼:电竞俱乐部的商业化生存范式
