来源 | 首席营销观察（ID：idazhizuo）
在2019年8月下旬，网易游戏总裁宣布，网易投资超额50亿，要在上海市青浦区打造一个网易电竞生态园区，包含产品研发、竞技场馆、战队发展、人才建设、用户体验、电竞配套空间等都将在那里全面落地。
言外之意，网易游戏要规划全国第一座大型电竞专业角逐场馆！当时，此消息一出，轰动整个电竞界与科技媒体界。
电竞，对常人而言只不过一个游戏链，可是对于品牌而言，它是个营销链。随着电竞行业快速发展，不少品牌都想在此分一杯羹。
近日，文导发现雀巢旗下品牌脆脆鲨，进军电竞撬动粉丝用户，为其增长曝光量与销售量。
10月底到11月初，迎来《王者荣耀》4周岁庆。脆脆鲨在年庆还未开始时，便在官微上造势，放出一张神秘照。
此张神秘照，除了两个黑洞人影备受瞩目外，文导还发现这两位神秘人物竟是脆脆鲨邀请而来的首席电竞官。
《王者荣耀》周年庆当日，脆脆鲨品牌揭开神秘面纱，原来这两位黑洞神秘人是R1SE-何洛洛、eStarPro诺言。
脆脆鲨联合两位在最佳节点上趁火打铁，玩转一场线下宠粉游戏快闪店。在现场布置上，脆脆鲨品牌极大力度打造电竞氛围，而它自身更多是站在辅助角色融入到此环境里。
悬念造势+电竞KOL组合拳+快闪店，脆脆鲨3个准招，受到不少年轻群体关注，这背后离不开品牌营销素质。
求知欲、好奇心——这是人类永恒的、不可改变的特性。这句话曾被广告大师李奥贝纳等人奉为“广告圣经”。由此，诞生悬念营销！
在这个信息过度冗余、注意力严重稀缺的时代，无论怎样的营销，品牌首先要做到“吸引眼球”，进而才能引发用户们广泛传播、参与、讨论，这似乎成了营销的4大环节首要因素。
于是，如果品牌能巧妙制造悬念营销，吊足用户们的胃口，便能达到事半功倍效果。于是，脆脆鲨品牌抓住这点，在官微上做出此番举动。
虽然这方式算不上新方式，但却能带来巨大的反响。数据显示，引来上千个留言转发，上万个点赞。
和传统体育运动一样，电子竞技也有自己的明星KOL。电子竞技的明星KOL会引起粉丝的热烈追捧，这些明星KOL可能是职业选手，也有可能在直播平台上积累了大量粉丝的主播。粉丝与KOL互动的最常见方式就是通过各种直播平台建立沟通窗户。
尼尔森2018年电竞粉丝洞察陈述显示，有26%的国内电竞快乐喜爱者会选择每日与明星KOL互动，有47%国内电竞快乐喜爱者会在每周与明星KOL互动，而国内电竞快乐喜爱者的周活跃度比例在被调查的国家中显示最高的。
电竞粉丝中大多数都是“数字时代的原住民”，他们接触大量碎片化的信息，会快速退订有限电视服务并屏蔽广告。
因此，脆脆鲨品牌并没有以这简单粗暴方式让用户们接受，而是邀请两位KOL成为电竞官站台。一来抓住时机趋势，二来与电竞群体搭建沟通的桥梁，提升他们好感度和印象。
有趣的快闪店，一定是能够给用户视觉+身心上的快乐感！深谙此道理的脆脆鲨品牌在打造快闪店过程中，以《王者荣耀》氛围为主，制造花样式游戏，用户们在全身心放松体验游玩过程中，铭记品牌。
看得出来品牌越来越懂得整个社会趋势，懂得如何精准抓住年轻群体眼球从而实现造势效能最大化。
这“美好环环相扣”营销，可使脆脆鲨品牌逐渐脱离雀巢这个“庇护伞”，独立玩转更多有趣模式。
当下，不少品牌依旧处于“流量焦虑”状态，因为流量在一定程度上影响着销量收益。
今日文导还看篇报导，提及到一个男装品牌，在过去几年的双11中销量蝉联前3。可是近年来，营销局面风云变幻，使得流量分散，自身销售量跌到第6名。
对很多品牌来说，还能连结前10名非常不错了。可对品牌自身而言，是个危机警醒。
出圈，是Z世代新口号。象征着他们为了追求更多新鲜事，交到很多新朋友，常常参与各种活动，延伸自我交友圈。
那么对品牌来说，出圈并非只是跨界，而是寻找年轻群体制高点，以巧妙的形式结合一起，成功地打破原有用户生态。
针对这情况，脆脆鲨品牌联合斗鱼直播平台举办“王者明星之夜”活动。
从2018年开始，直播成为风口，到2019年达到顶峰。文导纵观几个游戏直播平台，斗鱼直播发展最好。据悉，2018年斗鱼直播收入超过40亿，截止2019年1月活跃用户数据高达4671万人，从营收、月活跃人数上看，远远甩开其他直播平台一个段位。
正是如此，脆脆鲨品牌选择与它合作，因为在这个平台上聚集更多年轻游戏群体。扎根在于如此好的“风水宝地”上，品牌曝光度更高，声量也更加广泛。
另外，脆脆鲨品牌它还邀请大咖们协力推送。一来品牌成功出圈，二来聚集发力，同个时间段出现会强有力抢占用户们心智，促使用户们消费。
总的来说，在衡量整体营销价值时，品牌考虑到的不应该仅仅只是媒体价值这一单一元素。
因为品牌进行电竞营销的最终目的，不仅是建立粉丝认同感和归属感，还需要将这些目标受众转化成消费者来购买其产品，而电竞’营销在对用户从了解到最终产生购买行为，流量的变现上确有其先天的优势。
脆脆鲨品牌比其他休闲零食品牌更敏锐察觉到这市场，并准、狠出招，漂亮赢得一场营销战役！
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标签: 撬动电竞粉丝,脆脆鲨这招准、狠
