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北京时间11月29日，首届中国电竞营销大会在北京市顺义区成功举办。来自多个领域的100余家企业精英代表出席本次盛会，共论中国电竞营销大业。

本届电竞营销大会有近20位嘉宾上台，从不同角度分享关于电竞与营销的独到见解。作为大会主议程中压轴登场的，要属大会主办方华体电竞携手立奥慧邦共同启动的“中国电竞营销D计划”。

问题来了，什么是“中国电竞营销D计划”？在大会现场，北京立奥慧邦广告有限公司副总经理Oscar从计划宗旨、计划服务范围、计划项目、计划包含资源等多个方面，详细对“中国电竞营销D计划”进行了阐述。

LAHB副总经理 Oscar

一、中国电竞营销趋势简析

据国际市场调研公司Newzoo在《2019年全球电子竞技市场陈述》中预计：2019年将是电子竞技全球收入破10亿美元的第一年，全球电子竞技的观众总量将增长15%至4.54亿人，其中中国核心电竞快乐喜爱者人数预计将达到7500万，而到2022年，全球电竞收入与用户的数字将达到惊人的18亿美元与10亿人。无论市场规模，还是用户规模，全球以及中国的电子竞技都呈现高速增长趋势。

任何一个新的文化圈层一样，电竞领域它自有其文化特色，品牌想要入局电竞营销都不可避免的遇到新的认知挑战。电竞文化有自成一派的“语言体系”：年轻人为主的用户群体，让电竞生态自带青年文化的属性，好比二次元、追星的内容；出身于游戏的体育项目，又自带科技的属性，不断孵化出新的技术和互动玩法…电竞有自己的文化、特定的受众群体，品牌在入局电竞营销时，需要有专业的服务商开路。

纵观电竞的发展趋势，科技是其中重要的一环。电竞作为体育竞技运动的一种，相比传统体育运动，E-Sports中“科技”的优势将逐渐突出。无论是在中国落地的英雄联盟S7总决赛场上冉冉升起的远古巨龙，还是在韩国落地的英雄联S8全球总决赛场上出现的KDA虚拟女团，都在不断呈现内容和新技术互相交融后带来的全新游戏体验。王者荣耀虚拟男团的出现，也为品牌尝试更多游戏的玩法和AR、VR等最新技术的交互方式，带来了更多创新内容的空间，帮忙品牌为消费者创造更好的体验，在电竞领域中打造出独一无二的品牌角色。正因为电竞是E-Sports，科技是一个重要趋势。更多的玩法，也辅以品牌方在营销上更精彩的呈现 。

切入电竞营销找准电竞文化脉络，是品牌培育下一代年轻消费者的先见之举。而随着电竞IP商业化的不断成熟，可以预见的是，在内容层面更深层的价值观的绑定，能够帮忙品牌在电竞领域创造出更有意义和被用户喜爱的品牌内容，真正帮忙品牌去提升在年轻人心中的影响力，而不仅仅是一个IP联名的噱头。随着电子竞技在中国的发展，营销方式逐渐多元化，品牌方借势电竞做营销的方向，也愈加清晰。

二、“D计划”应运而生

于电子竞技领域的各方而言，如何发掘并加速“商业化变现”？是行业发展的刚需。于品牌方而言，在如此庞大的市场份额和用户触达中，如何找到所重合的目标人群进行精准营销，从而实现利益增长的新突破？是一个值得探讨的课题。

也正是在这样的契机下，立奥慧邦&华体电竞联合发布“D计划”，共谋电竞营销发展之大计。

• 立奥慧邦（成立超过13年的本土4A，有着百余客户、数百项目的服务经验，以媒介全案代理、IP定制及整合营销解决方案为优势外，也一直在探索新型的营销模式和趋势型领域中品牌方营销致胜关键点的挖掘）
• 华体电竞（专注于电子体育产业，作为中国电竞产业生态的重塑者，为电竞全产业链提供专业化服务）

双方联合，共同发布“中国电竞营销D计划”。

三、究竟什么是“D计划”？

一

D计划·概述

“中国电竞营销D计划”作为电竞俱乐部、赛事IP与品牌方的资源对接交易平台，业务覆盖冠名、商业赞助、节目制作、广告拍摄、IP代理、品牌代言等。

将借助电竞营销成本低、消费粘性大、曝光度高、受众精准的特点，始终致力于实现体育文化、品牌文化与企业文化三者融合，体现数字营销时代，企业差异化竞争优势。

二

D计划·名字的由来

“D计划”中“D”的由来：中文发音，取的是电子竞技中电Diàn的D；英文单词，取的是Digtal Marketing 的D；无论是中是英，都是一场关于电子竞技的数字化营销计划。D计划的LOGO在大会现场，正式发布。

三

D计划·业务范围与产品研发

D计划在初期规划中，业务范围涵盖了五个大类，超过15个子项，详细如下(包含不限于)：

1、赞助类：赛事冠名、商业赞助、品牌代言等；

2、内容类：节目制作、广告拍摄、创意短片等；

3、活动类：发布会、粉丝营销、主题活动等；

4、代理类：赛事、俱乐部、战队等；

5、宣发类：策略服务、资源整合/执行、宣传物料设计等。

除了囊括上述这些属行业里传统的、现成的电竞营销产品（以赞助和代理为主的常规商业化营销产品）之外，D计划在产品研发上另辟蹊径，推出根据品牌方的BRIEF进行策划后，整合资源来执行，实现个性化产品的【定制服务】。

此外，除了提供营销解决方案，还提供咨询服务、以及与品牌方共同成长的学习类业务（如《竞说非常》走进XX企业的定向交流沙龙；行业情报同步、行业陈述发布等）。

四

D计划·产品与资源矩阵

2020年，D计划规划中的产品包含：京交会数字娱乐板块（一展一赛一会一节）、竞说非常电竞主题沙龙、中国数字竞速大赛，以及正在研发的与电竞产业息息相关的场景化主题产品等。

另外，我们都知道，在电竞营销中，非常重要的一个载体就是俱乐部，因为无论是游戏IP还是赛事IP，其核心就是得有玩家、战队，得有人参与其中。而“D计划”首批签约的俱乐部也在大会当天进行了发布。

• KPL·Hero久竞

是一支王者荣耀职业战队，2017年10月成立于上海，2018年1月升入KPL。2018年9月29日，常奥体育宣布收购2018年KPL王者荣耀职业联赛春季赛冠军战队Hero久竞。

• LPL·Victory Five电子竞技俱乐部

简称：V5或Victory5战队，是一支成立于2018年的新生代电竞战队。由澳门电子竞技总会第一届会长何猷君创建，他们通过竞标进入LPL联盟，开始征战2019年LPL全部赛程。

• LDL·TSG俱乐部

于2017年6月，诞生于中国上海。俱乐部全称Triumphant Song Gaming，意为凯旋之歌电子竞技俱乐部。俱乐部资本力量雄厚，管理团队资深专业，以成为一家具有国际化品牌影响力的世界级综合俱乐部为目标。

四、“D计划”的启动与愿景

在首届“中国电竞营销大会”上，中国文化管理协会电竞管委会常务副会长王英奎（左三）、北京立奥慧邦总经理苏雅梵（左二）、华体电竞副总经理张勇（右三）、V5电竞俱乐部CEO葛芃（右二）、Aquapros宝露兹总经理尹凯（左一）、久事智慧体育电竞赛事商务总监徐皓（右一），分别代表发起方、协会、电竞资源方、品牌方和赛事方，共同见证并启动了“D计划”。

“中国电竞营销D计划”力求做电竞圈子中的4A，4A中的电竞专家。随着“中国电竞营销D计划”，也热盼能够与更多有着电竞营销诉求的品牌方，有着优质资源的俱乐部、赛队和赛事方，以及有着雄厚资本的投资方，各方积极互动、密切交流，共同打造经典的电竞营销案例，实现多方的共赢。

同时，我们也相信“D计划”平台的搭建，定能为品牌、产业、文化等多向赋能，更有效的推动中国电竞营销市场的快速发展，为中国电竞行业的发展尽一臂之力。

立奥慧邦是一家以全案广告为基础，多媒介资源统筹、综合型内容创造、跨领域策略创新为核心优势的整合传播专业服务机构。直白点说就是：根据对企业BRIEF的360度剖析，通过挖掘一个具有代表性的IP（栏目、活动、事件等）为核心，提供立体式全案营销（包含不限于电视端、手机端、线上端、线下端等）服务，为企业量身定制从口碑、内容营销、公关等多纬度的综合型传播解决方案。