2020年终，受新冠肺炎疫情影响，“暂停营业”成为了服装行业最热的词汇，服装行业中最大标题问题就是库存，面临突如其来的疫情，造成库存成为了必定。

今朝许多实体店面临无法展开业务、员工无法到岗的困境。同时也面临库存压力大、没有现金流的标题问题。这时候候，如何往库存、快速回笼资金就变成了当下一个主要的话题。

因此，我们在自救时需要思索三个标题问题：哪里能卖货？员工能发扬什么新价值？如何盘活老客户这些资产？

今朝环境下，服饰商家普及面临三个比拟顺手的标题问题：

第一，春装的库存标题问题。春装销售周期大局部是从1月底、2月初就开始了。但是，面对疫情，除一般人，大局部消费群众也很合营，主动隔离，缩小出行聚拢。为了消灭病毒，宅在家就成为了全中国人民的同一个世界。

于是，“一件睡衣闯天下”出现了，我们可以客厅、卧房、卫生间一日游，在这个环境下消费者毕竟体验到了不必区分场合穿衣的自在，世界瞬间舒服 恬静了许多。

没有了场景的限制，服装似乎就掉往了意义。“在家穿给谁看？”、“衣食住行要从新排位！”“我此刻最不需要的就是衣服”...

因此，春季产品销售大面积受影响，大比例变成库存商品，库存量增多，往库存需求更迫切、回款也会更迫切。

第二，夏装无法开工出产。服装的销售现实上是有很明显的时节性，而今朝许多制作类企业受到返程和返乡的困难，和物流发货等一系列的困难，以致 导致出产开工的状况没有开始，到了4、5月份可以出现夏装没有这么大的出产体量。

第三，硬性支出无法避免。有一些支出不克不及规避，同时也不克不及开源和大幅度撙节。大局部商家深受房租所累，还有员工薪酬等硬性成本的摊销，让许多让现金流贮躲其实不多的企业碰到了十分为难的状况。

那末，这个时候我们可以做什么呢？都有哪些自救的办法？

第一，哪里能卖货？

关于许多老板来讲，要把这一盘春装的货，以最快的时间销售出往。但毕竟在哪里往做销售？此刻门店还处于不确定性的状况。

人货场是三个最主要的命题，我们的人还在，货也在，最大一个变数就是场，这个场的转移是大师必需深度思考的标题问题。

首先应该快速构造线上渠道，大师可以看到，近期京东、阿里等平台都有许多政策，主动落低门坎，增多效率，想尽快辅佐企业快速进驻，让大师寻到线上销售的渠道和新的时机点。

其次，线上的渠道五花八门，有我们十分熟悉的传统意义上的电商平台，也有一些往中央化的平台，一些新电商平台，新型的直播类平台。

建议大师侧重于后者，后者关于销售的一些形式，消费者的承受度和相对比拟私密一些的运行空间，都是这种渠道的中心优势。

还有手中这一盘货，要尽快思索给一个比拟大的折扣出清了。虽然折扣大，但在这种环境下，也是被逼无奈，谁不想既有销售又能担保毛利呢？

第二，员工可以发扬什么新价值？

大局部老板都不克不及此时此刻马上往做裁人举措，员工的薪酬还是要担负一局部的。如何往发扬这些员工新的价值，也是此刻必需马上思考的。

建议把原本这些员工马上转换成线上社群、线上销售群的群主。让更多的人参与到新的决策外面，让大师懂得，自上而下的新的自救方案现实上是一个联动的综合方案。

在这个进程中不是自上而下地传达，要让底下的员工了解清晰是怎么的构造，在这个构造中他的脚色是什么？为什么做这样一个新的调整？这种意识的统一性关于员工端来讲十分主要。

第三，如何盘活老客户这些资产？

大师可以有许多的老客户，在进销存系统中，在群众账号上面，在微信知己圈里，可以有多量、已沉淀下来的会员数据和会员资产，这一盘资产是不是可以盘活？

把之前沉淀下来的客户的赶忙盘活，加微信，拉社群，销售通路还可以对话交流，其实十分主要。此刻打造一个本身的私域流量场长短常主要的。建议以最快的速度把过往各个途径、散在各个不同储存渠道外面的客户清点清晰。

把这些客户好好清点清晰，以最快的速度形成一种机制，毕竟我们用户的分工，以什么样的机制把它拉上来，这些大师马上制定一些不同的办法和套路。

社群最大的优势就是有裂变性，因为参与者其实也是受益者，所以不乏在这个基础上，把分销战略制定得更有吸引力一些，让你的C转换成小B（卖货东主店东）。

许多步履得早的品牌其实已试差错，做出一番成果了。

绫致集团批发线上小递次2月1日的交易额为141万，2日涨至272万，3日为401万，4日为431万，5日为641万，6日为917万…六天线上交易总额已超越2800万元。

卡宾在2020年2月3日至10日，已完成单品牌日销200万业绩。同时段开明社群及分销战略，实现全国在线销售效劳。

据悉，2017年Cabbeen卡宾开始展开微信微商城小递次，2018年到达全年4000万业绩，2019年实现1个亿的销售业绩。

2月8日动静，快鱼品牌微商城单日销售额已超越130万元。2月1日快鱼公司创议1万名员工开启“导购分销”形式，当日，微商城拜访人数接近30万，依托分销业务带来超越80%的销售额。

而快鱼微商城自直播之日起，2月5日成交额也增至110万元，2月6日成交额超越130万元。

总之来讲，今朝有一件睡衣闯天际的侠客，也有没事逛一逛微信群的游客，就看你想不想要主动权了。