文/东方亦落

7年前的今天，是洛天依诞生的日子。在2012年7月12日的第八届中国国际动漫游戏博览会上，首款由中文VOCALOID（日本雅马哈公司开发的电子音乐制作语音合成软件）合成的虚拟歌姬“洛天依”正式发布。

洛天依的设定是15岁的可爱少女，性格是一个细腻敏感又天然呆的“吃货”。只要购买洛天依声库，就可自行调音，只要技术到位，什么歌都可以让洛天依唱出来。在各位词曲与调音大神的努力之下，由洛天依“演唱”的《普通 DISCO》、《权御天下》、《达拉崩吧》等都成为经典，不少作品已经不局限于二次元，许多三次元的歌手将这些作品进行翻唱，也增加了洛天依的名气。

如果说“二次元”、“三次元”的概念还仅限于“亚文化”层面，那么在此之后洛天依受到的待遇已经打破了这种“壁垒”。许嵩、杨钰莹、周华健、郎朗等人都曾与洛天依合作，而央视也对洛天依加以报导，甚至还邀请其录制节目，这意味着洛天依已经被主流文化圈接纳。

除了名声响亮，洛天依的商业价值也非常高。记得2017年的“Vsinger家族”演唱会，前排票价在1000元以上，接近一线明星的演唱会票价，可照样在几分钟之内就抢光了。像光明、百雀羚、肯德基这样的在各行业处于头部地位的企业都主动找洛天依做代言。

洛天依的火爆及其背后所产生的巨大的商业价值让许多人“眼热”。后来又陆续出现了“荷兹”、“安菟”等不同团队所打造的虚拟偶像，然而多数虚拟偶像的生意都是亏本的，洛天依则是它们中间少见的可以盈利的虚拟偶像。

不得不说，洛天依在这个市场上占了先机。在生意场上，先机很重要，越早出现，被人们认可的几率也就越大。当先出现的虚拟偶像在人们心中“扎根”之后，后来者或多或少都会被看作是“模仿”，地位自然也就不及先行者。

此外，率先占领市场，也有利于后续投入的降低。洛天依的经纪团队曾表示，开始举办一场演唱会的总成本超出2000万元，但随着内容和举行演唱会次数的增加，逐渐可以回本并开始盈利了。

除了速度，渠道运营的作用也不可小觑。洛天依的崛起，与B站的推广分不开。许多优秀的调音师会将洛天依的新歌首发在B站，而这里正是二次元群体聚集之地，洛天依火爆更为容易。此后，洛天依及“Vsinger家族”背后的团队采用多元化的推广方式，不仅积极发歌，还参加各种综艺节目，大大地刷了一波存在感，提升了用户的好感度与粉丝粘性。

当然最重要的一点是洛天依的“质量”高。说到底，洛天依也是“产品”，一个产品能得到用户青睐的根来源根基因就是它要有过硬的质量，能够满足目标用户的需求。雅马哈公司极负盛名，其声库软件也备受好评，而洛天依的中文声源是国内知名配音演员山新，其声音受到不少人的喜爱。

在各种高质量团队的加持下，洛天依受欢迎也在情理之中。洛天依能赚钱，是团队认真经营多年的结果。至于一些后来者，在质量上并不足以和洛天依相比，自己也没有什么出彩之处，所以在一个尚未成熟的行业中难以盈利也就不足为奇了。