数十万互联网从业者的共同关注！

导读：这是早读课的去年今日文章，再次与各位互联网er分享。

免费游戏并不能真的“免费”，也需要寻找别的盈利模式，Yaniv Nizan为我们总结了42种不同的方式供游戏开发者学习。其实不止是游戏，App开发者也可以学习借鉴。

很多手游开发商都在改变他们游戏的盈利模式：把付费下载改为免费下载，然后再通过其它方式获取收入。下面我针对这种运营模式列举了 42 个窍门来帮忙游戏提升收入，也希望读者从中得到一些启发。

　　广告

1、横幅广告

通常做法是在屏幕的上方或下方放一个小横幅广告，这样每千次展示（CPM）约可以带来 2~3 美元的收入。这种方式和容易实现，但并不能带来可观的收入，而且还可能引起玩家反感。

2、关卡间插播广告

关卡间插播广告一般是全屏展示，与横幅广告相比，它的每千次展示收入更高（CPM），可以达到10 美元；并且如果广告摆放妥当合理，也没那么容易引起玩家的反感。

3、“更多游戏”按钮

一种从大的游戏厂商获取收入的方式，这种方式也容易实现。当玩家点击更多按钮时，就给他推荐一批他可能感兴趣的游戏。

4、退出游戏

当玩家退出游戏时，可以再给他展示一个满屏广告。

5、消息推送

这种方式是通过你的游戏推送消息来推荐其它游戏。前提是你的游戏要有消息推送权限，并且这种方式只能在安卓系统上实现，其中 Airpush 在消息推送方面是非常专业的。

6、出售数据

玩家在游戏里的行为可以用于预测玩家在真实世界中的行为。所以广告商想购买玩家的游戏行为数据来深入研究玩家。

7、激励下载/推荐墙

一般做法是以游戏币作为奖励来激励玩家下载并试玩其它游戏。而你就可以从玩家所下载的游戏开发商哪里得到相应的收入。

8、另一个推荐墙

推荐墙实际上是给用户奖励价值的（如给玩家赠送游戏币），所以不容易引起玩家反感。设置两个推荐墙会比一个带来更多收入。

9、赠送优惠券

这种做法是在游戏里给玩家奖励他可能感兴趣的打折优惠券。如当玩家通过一个非常难的关卡时给他奖励一张 9 折的披萨优惠券，他一定会很开心。Kiip 是一家做这方面业务的公司，如果在游戏里给玩家奖励优惠券并且玩家使用了的话， Kiip 公司就会给你一定的费用。

10、视频广告

此做法跟上面做法有类似之处，玩家观看视频广告，他就得到游戏币奖励，而你也从广告公司手中得到收入。这种做法简单并且大部分玩家也喜欢。Adcolony 是一家有这方面业务的公司，可以找他们合作。

11、搜索

玩家在你的游戏里搜索其它 APP 并下载安装。每1000 次下载约可以到 12 美元的收入。Startapp是一家有这方面业务的公司，并且该方法只在 Android 上支持。

12、给物品打上商标

给游戏里的物品打上品牌商标，从而从广告商手中获得收入。

　　内容销售

13、高级版本

如果游戏刚从付费下载改为免费，那么很适合这种方式。做法是发布一款轻量、不完整的免费版本给玩家玩，同时允许玩家通过付费升级到完整的版本。

14、关卡包（续集）

与上面的做法相比这是更高级的做法。把游戏分成多个关卡包，每个关卡包单独出售。

15、定制化界面

做法是制定外观和体验上都不同于原版的版本，然后出售。

16、壁纸

游戏的铁杆粉丝很有可能买游戏主题的壁纸来作为手机的壁纸。

17、铃声

如果游戏里的配乐是原唱的，那么可以考虑出售它们。

　　增值服务

18、去除广告

这是很多游戏开发商都喜欢用的手法，如带广告的版本是免费的，而无广告版本的一般售 0.99 美元。

19、更多体力/生命/暂停数

体力机制是玩家在游戏中体力会慢慢耗尽而不能继续游戏,一般会中断 5-10 分钟。如果玩家不想中断，那他必须付费才能继续游戏。

20、更多时间

在游戏中设置一些关卡，要求玩家在规定时间内完成。如果玩家在规定时间内无法完成关卡，那么他可以购买更多的时间。

　　虚拟消费

在手游中，虚拟经济系统可以带来超过 50% 的收入，所以它值得我们多花一些篇幅来进行说明，下面分为小点来描述。

21、人物/头像

可以在游戏里创建各种不同的人物（角），最好这些人物（角）各自有独特的属性，如很强壮或者跑得很快。

22、经验值/调整操控

如果游戏里有人物（角）需要练级，那么可以让玩家购买经验来加快升级；如果是塞车型游戏，可以让玩家购买操控装备。

23、高级装备

这些可以给予玩家更多更强能力的武器或装备，可以考虑直接通过金钱来的方式交易。但要谨慎执行，不要让这种交易影响到游戏的收入。

24、升级装备

玩家可以付费来升级装备。

25、个性化定制

大约有 20%-25% 的玩家喜欢把游戏里的人物、汽车、武器等做个性化定制。

26、资源

资源是玩家可以存储与消耗的物品，如玩家从商店里买来补充生命值的血。可以通过这些物品的产出与消耗来观察经济系统是否平衡。

27、制造物品

生产或制造物品的通常是建筑，它可以不断地生产出新物品给玩家，或者把一种物品转化为另一种物品。

28、双倍金币

允许玩家花0.99美元购买限时的双倍金币，这个可以让游戏赚不少。有些游戏甚至允许购买多次。

29、原地复活

当玩家死亡时，允许玩家通过付费原地复活。这种方式非常适合酷跑类型的游戏，玩家死亡后必须从头开始。

30、 探索性道具

大部分道具是通过付费的购买的，探索性道具需要玩家在游戏中寻找才能发现。

31、惊喜盒子

玩家购买了道具，但只有付费成功时才知道里面是什么。Far East 游戏里就使用了这种方式。

32、限量版

把玩家喜欢的装备组合成一个系列并限量出售，让玩家购买这些限量版装备时觉得很特别。或者可以把这些装备捆绑拍卖。

33、季节行的商品

利用假日的气氛来刺激销售。利用 SOOMLA APP 商店很容易实现这点。

　　付费

虽然谷歌和苹果提供主要的付费服务，但是它们也不可能完全覆盖整个国际市场。如巴西大部分人没有信用卡，所以它们在游戏内付费显得非常麻烦。

34、运营商付费

这种方式只在安卓上支持。付费将从玩家的手机运营商中扣取。Fortumo 是一家提供这方面服务的公司。

35、凭单付费

通过付费单号，可以在线付费或者线下付费，付费成功后将以金币的方式返还到玩家游戏里。这种方法 iOS 和 Android 系统都支持。

36、电子钱包付款

如玩家电子钱包里可能有一些零钱在想处理掉时，所以可以考虑采用这种方式。但你得先找一家在线支付公司合作，如 PayPal 或 PaymentWall。

　　游戏周边

37、 T 恤

有不少玩家是游戏的铁杆粉丝，他们很乐意购买游戏的 T 恤。

38、便当盒

这种做法在小孩子的游戏比较受欢迎。

39、 手机壳

还有什么比一个漂亮手机壳更适合卖给手机游戏玩家？

　　社交化

40、拍卖

如果玩家在游戏里相互争夺奖品的话，那么即使一款完全免费的游戏也可能成为提款机。Nextpeer 是一家可以帮忙你的公司。

41、角逐

这是“争夺”的另一个版本，但需要更多的玩家参与以及一些市场营销工作。如果角逐方式是模拟真实生活的话，这种方式的效果会更加。

42、礼物

玩家可以赠送金币或者道具给其它玩家。对于一部分玩家来说，相比花 0.99 美元在游戏里获得进步，他们也许更愿意花这笔钱来给游戏里的朋友送个礼物。

汇总一下

　　广告

1、横幅广告

2、关卡间插播广告

3、“更多游戏”按钮

4、退出游戏

5、消息推送

6、出售数据

7、激励下载/推荐墙

8、另一个推荐墙

9、赠送优惠券

10、视频广告

11、搜索

12、给物品打上商标

　　内容销售

13、高级版本

14、关卡包（续集）

15、定制化界面

16、壁纸

17、铃声

　　增值服务

18、去除广告

19、更多体力/生命/暂停数

20、更多时间

　　虚拟消费

21、人物/头像

22、经验值/调整操控

23、高级装备

24、升级装备

25、个性化定制

26、资源

27、制造物品

28、双倍金币

29、原地复活

30、 探索性道具

31、惊喜盒子

32、限量版

33、季节行的商品

　　付费

34、运营商付费

35、凭单付费

36、电子钱包付款

　　游戏周边

37、 T 恤

38、便当盒

39、 手机壳

　　社交化

40、拍卖

41、角逐

42、礼物

作者：Yaniv Nizan

翻译:GRG游戏研究组

来源：http://blog.gameanalytics.com/blog/42-ways-to-monetize-your-mobile-game.html

互联网早读课
每天八点，风雨无阻
专注产品、设计、交互、运营
投稿：mm@zaodula.com
QQ 9群：342620915
加群密码：职位-地区-昵称

互联网早读课是WeMedia自媒体成员之一，

WeMedia是自媒体第一联盟，覆盖3000万人群。