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首先:要确定这个顾客是不是自己的准顾客,就得先具备这几个条件;第一:这个顾客有没有购买力?举个例子:这个顾客的月薪只有4000,但是他想买一辆最新款奔驰,你觉得他是你的准顾客吗?当然人不可貌相,但他只是一个重要客户;
第二:他自己能否做主?如果销售员费了好长时间最终说服顾客了,但是他没有决策能力,你觉得自己的时间浪费的冤不冤?遇到这种情况只能怪销售员自己不能怪顾客,因为自己的识人能力差,有待继续修炼;
第三:除了以上两个条件外,最后比较重要的是这个顾客有没有这方面的需求?如果没需求,你说的再多都是在做无用功。这种顾客肯定不是你想要找的准顾客。只有这三种条件同时具备才能算的上是自己的真正的准顾客。
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文件大小:39.5MB
当前版本:v1.2.0
厂商:暂无
语言:中文